Affärsdriven kompetensexport Avfall & Energi Styrgruppsmöte Linköping 14 feb 2013

Agenda Inledning och presentation Gert Bakgrund och syfte Gert Effektmål och projektmål Peter Affärsmodell och tjänster Peter Resurspool Jenny Projektupplägg och genomförande Peter Aktivitetsplan, budget, medfinansiering Peter Beslut om projektplan Gert

Inledning och presentation Medverkande Johan Korpås, Powerpipe Tobias Seborn, FVB Berit Gullbransson, SP Stellan Jacobsson, TViL Olof Hjelm, LiU Gert Kindgren, CTÖ Jenny Åström, Avfall Sveriges Exportprojekt Peter Öhrström, Bizcat

Syfte och Bakgrund

Cleantech Östergötland Avfall Sveriges Exportnätverk TVV projekt Avfall Sverige Exportnätverk Bizcat Cleantech Östergötland Huvudaktörerna Cleantech Östergötland en affärsorienterad samverkansarena för regionens aktörer inom miljö- och energiteknik, representerar ASSET. Avfall Sveriges Exportnätverk en plattform för den samlade svenska kunskapen från både privat och offentlig sektor inom waste management. Har ett brett anslag för exportfrämjande verksamheter som direkt eller indirekt kan komma svenskt näringsliv tillgodo. Bizcat en praktisk affärsmodell för svensk miljöteknikexport. Har ett uttalat affärsfokus med syfte att skapa kundrelationer och konkreta affärer som bygger på svensk kompetens och erfarenhet.

Två projekt gemensam nämnare Syfte Att skapa en kraftfull nationell satsning från avfallsbran-schen som binder ihop dess kompetenser, både från det privata och från det offentliga Avfall Sverige Exportprojekt Kompetenser/verktyg Tjänster/checklistor Marknad/kunder Processer/metodik Indien-projektet Syfte Att skapa en fungerande metod för att generera intäkter på svensk miljö-teknikexport inom avfall & energi TVV projektet

Bizcats internationella projekt Affärsprojekt, lead consultant (master plan studies) Partners Kundfinansierat City of Surrey CA 2010-11 C4, LE, VEAB 60% Swindon council UK 2010-11 C4, VEAB, Ö-kraft 60% Swansea council UK 2010-11 LE, TViL, VEAB, BRE 60% Christchurch council NZ 2011-12 FVB, Aurecon 100% Port Talbot council UK 2012 BRE 100% West Cumbria UK 2012-13 TViL, WLE, BRE 100% Claremont US 2013 Serrafix / Jordan Institute 100% Underkonsult Capitol Regional District, Victoria CA 2011 KWL lead 100% Vancouver, hospitals CA 2011 Compass lead 100% Vancouver, Marine Gateway CA 2011 Compass lead 100% Vancouver, South Burrard CA 2011 Compass lead 100% Anbud (ej vunna) Surrey council CA 2011 KWL lead North Vancouver council CA 2011 KWL lead Yellowknife council CA 2011 KWL lead Bridgend council UK 2012 BRE lead South Cloucester council UK 2012 BRE lead Swindon council UK 2012 BRE lead

Byggstenar i Avfall Sveriges exportarbete Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden? Hur sprider vi ett enhetligt budskap? Erbjudanden formulerade Gemensamt presentationsmaterial Besökshantering Checklista/metodik för avfallsplanering Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst? Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter? Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter Under arbetets gång har det utkristalliserat ett antal ”byggstenar” som det arbetas med och som ska vara till nytta och gagn i exportarbetet. Du kan läsa mer om dem i verksamhetsplanen på Avfall Sveriges hemsida, och vi kommer också att gå igenom dem på nätverksträffen den 13 mars. I korthet är det dessa ”byggstenar” vi just nu arbetar med: Erbjudanden/produktportfölj Kompetensinventering Ersättningsmodell Projekt-databas (se separat notis!) Presentationsmaterial.  Nationell besökshantering. Allt vävs ihop i Exportprocessen, en arbetsmetodik/checklista som beskriver de steg som bör gås igenom när en projektmöjlighet har identifierats. Syftet med denna gemensamma metodik är främst att korta tiderna till beslut och att sätta ihop och avtala om samverkan på ett effektivt och accepterat och vedertaget sätt bland exportsatsningens medlemmar. Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra? Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan? Vedertagen ersättningsmodell CV-mall Avtalsmall för samverkan Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential? Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

ASSET The Association of Swedish Environmental Technology Industries 10 regional clusters (all) 3 trade associations (SWM, Varim, SET) Chair: Gert Kindgren, CTÖ A project based network, not an traditional organisation Several common projects National visit system – Business Sweden [CTÖ] Information on EU funding to SMEs [Susbiz] Business driven knowledge export W & E [CTÖ w/Bizcat] Export support to BRIC markets [BRG] Export support WtE to India [CTÖ]

International perspective -creating a business arena ENVIRO Packaging competence & experience Sustaibable societies SOCIAL ECON Ex: Biogas Scouting visits Technology/ Function Business 0-2% 10% 25% 50% 75% 100% IDEA PRE-STUDY DEV PROJECT OPERATION 2-20 years Study visits Training Match Making References Networks Project Management Financing Components Systems/Technology Competences Experience Support Collaboration NATIONAL HANDLING OF VISITORS LOCAL EXAMPLES

Indirekt stöd för svensk export Kunder med låg mognad för systemförståelse och vår världsledande kunskap inom avfall och energi får genom våra tjänster Väsentligt bättre systemförståelse Insikt i svensk kunskap och svenska lösningar När svenska krav blir en del i förfrågningsunderlag, och med svensk beställarrådgivning under processen, skapas väsentligt ökade konkurrensfördelar för svenska konsulter och leverantörer.

EFFEKTMÅL OCH PROJEKTMÅL

Projektinriktning Att skapa en fungerande metod för att generera exportintäkter på svensk kommunal och privat kompetens inom avfall & energi, genom att: Vidareutveckla Bizcats affärsmodell Utveckla verktyg för att genomföra affärsmässiga projekt Stärka säljrollens betydelse i internationella affärer Ta tillvara Avfall Sveriges exportnätverk, Cleantech Östergötlands medlemmar och resurser samt Bizcats resurspool ASSETs besöksverksamhet för att skapa affärsmöjligheter Kundanpassa tjänster och produkter (beställarstöd) Skapa affärsmässiga kundrelationer

Målbild - effektmål Projektet skall leda till kommersiell affärsverksamhet bestående av en resurspool som tar tillvara nätverks-baserade privata och offentliga företag som leverantörer av tjänster och produkter och en effektiv säljverksamhet med förståelse för kundbehov och förmåga att sluta leveransavtal. Affärsverksamheten ska ha potential att växa både på resurs- och säljsidan.

Delprojektmål 15 december 2013 Genomförd kompetensinventering och resultat som visar att resurser finns och är tillgängliga Genomförd på individnivå i ett 10-tal företag Avtal med företagsledning om tillgång till individerna och villkoren Beskriven tjänsteportfölj och hur tjänsterna kan kundanpassas för olika behov Waste Management Waste to Energy Avtal om minst två kunduppdrag samt minst två uppdragsförslag (proposals) i offentlig upphandling

Projektmål 31 okt 2014 Etablerat verksamhet som på fullt kommersiella villkor kan erbjuda svensk miljöteknik inom avfall & energi på utvalda internationella marknader Visat på metoder för en hållbar säljmetodik Arbetssätt för kompetensrekrytering Förslag på databas för individuell och företagsmässig kompetens samt uppdragstillgänglighet för individer Påbörjat minst tre kommersiella kundprojekt och medverkat i minst tre offentliga upphandlingar

AFFÄRSMODELL OCH TJÄNSTER

Affärsmodellen Resurspool Marknad/försäljn. Kompetens Geografiska marknader Resurs-kvalificering Bemanning Säljstöd Projektledn. Prospekt-kvalificering Kundbearb. Försäljn. Kvalitets-säkring Verktyg Finansiering Funktion/ organisation Referensanläggn.

Beställarstödstjänster Advisory Support Delivery Process Gult: Våra primära tjänster Blått: Processteg där konsulter och leverantörer får större chans att konkurrera om ”vi” ansvarar för de gula delarna System delivery Master Plan/ Feasibility Study Procure-ment Technical visits System design Start up Indirekt stöd genom att skapa konkurrensfördelar för svenska aktörer Reference visits Training

Tjänster För- och möjlighetsstudier Beställarrådgivning Besöksverksamhet Utbildning/trainee

Två affärsområden Waste management Waste to Energy

Säljprocess Besöks- plan. Besöks- genomf Upp- följn. Kund- bearb. Upp- handl. Behov Erbjud. Resurs- allok. Affärs- projekt Marknads- prioritering Kund- prioritering Offert Bevakn. Prior. Besöksverksamhet (ASSET) Försäljningsprocess Offentlig upphandling

Resurssäkring Behov Erbjud. Resurs- allok. Affärs- projekt Offert Kompetenser Management Projektledning Upphandling Systemsamband Teknikfrågor Miljöfrågor Sociala frågor Företagsekonomi Samhällsekonomi Verktyg Finansiering Projektering mm Individer Vilja Förmåga Tillgänglighet Villkor Verktyg

Internationella partners Lokala/nationella partnersamarbeten ger: Ökad hit-rate i upphandlingar Anpassning till lokala/nationella villkor och möjligheter i uppdrag Fler prospekts Pågående samarbeten Westlakes Energy, UK BRE, UK David Westwood Ltd, UK Serrafix / Jordan Institute USA Integrated Infrastructure Inc. USA Aurecon, NZ AUS

Resurspool

Affärsmodellen Resurspool Marknad/försäljn. Kompetens Geografiska marknader Resurs-kvalificering Bemanning Säljstöd Projektledn. Prospekt-kvalificering Kundbearb. Försäljn. Kvalitets-säkring Verktyg Finansiering Funktion/ organisation Referensanläggn.

Resurssäkring Avtal om resurstillgång Övergripande samarbetsavtal med respektive företag Individuella villkor (pris, tillgänglighet etc.) Resurskvalificering på individnivå Identifierad kompetens, förmåga, tillgänglighet Lämplighet: On-site eller back-office CV Kontrollfunktion Resurssättning Bemanning enligt uppdragsbehov Tillgång till verktyg, anläggningar, finansiering mm Säljstöd Projektledning Huvudprojekt- eller delprojektledare

Kompetens- och resursinventering Kompetensinventering - enkät Företag med explicit intresse väljer peroner till inventeringen Kompetenser: teknik, ekonomi, PL, management, miljö, upphandl. etc. Kommunala verksamheter och privata företag Verktyg i företagen användbara i utlandsprojekt, t ex Investeringskalkyler Översiktlig projektering Presentationer Checklistor etc. Visningsobjekt, speciellt småskaliga Systemlösningar Anläggningar

Ersättningsprincip Arbete för att bygga upp resurspool ingår i medfinansieringen Insatser i kundprojekt ersätts enligt avtal och på fullt affärsmässiga grunder

PROJEKTUPPLÄGG OCH GENOMFÖRANDE

Projektets struktur Inriktning I det nu aktuella projektet tar vi erfarenheterna från utveckling och kommersiell erfarenhet av en affärsmodell för kommunal kompetensexport till att nu fokusera på det globala problemet med avfallshantering och dess kopplingar till energisystem. Projektupplägg Kundprojekten ska vara kundfinansierade och utvecklingsprojektet finansierat av medverkande företag och TVV

Organisationsprincip och ansvarsfördelning Projektägare CTÖ Styrgrupp Gert Kindgren, CTÖ Stellan Jacobsson, AvSv Karin Lindroth, AvSv Berit Gullbransson, SP Johan Korpås, Powerpipe Ola Nordgren, FVB Olof Hjelm, LiU Projektledare Arne Sandin, Bizcat Kompetens- och resursutveckling Jenny Åström, Avf Sv Exp Samarbetsavtal Marknads- och kundutveckling Peter Öhrström, Bizcat Kompetens- nätverk Resurs-avtal Expert-områden Projektledning Kvalitetssäkring Försäljning Affärsprojekt

Marknadsprioritering Lågriskländer enl. EKN Hög mognad för behov av lösningar Engelska som arbetsspråk Investeringsprogram för Waste management och/eller Waste to Energy

EKN landriskkarta

Aktivitetsplan, budget, medfinansiering

Budget tkr Strategisk och operativ projektledning 400 Kompetenspool 335 Organisationsutveckling 120 Marknads- och kundbearbetning 590 Erfarenhetsåterföring, rapportering och övrigt 275 Resor 200 Total kostnad 1 920

Medfinansiering Projektet som löper fram till 31 okt 2014 har en total budget på 1,92 mkr. Av dessa utgör 50% motfinansiering från medverkande företag. All motfinansiering består av tid som företagen/organisationerna investerar i projektet. Timmar kr/h Aktivitet Avfall Sverige 800 600 Projektarbete CTÖ 133 600 Projektarbete Bizcat 133 600 Projektarbete LiU 133 600 Styrgrp, affärsmodell mm FVB 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn. Powerpipe 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn. SP 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn.

Beslut om projektplan