Säljutbildning Presenteras av [namn]
Översikt av företaget Arbetsuppgifter Företagsmeddelande Konkurrenter
Arbetsuppgifter Ha kunskap om produkter och tjänster. Öka försäljningen av produkter och tjänster. Uppnå och överträffa sedan din tilldelade säljkvot. Representera företaget på marknaden på ett professionellt sätt.
Företagsmeddelande Vem är vi? Vilka är våra kärnvärden? Vad gör vi? Vår marknadsplats och vår profil Vilka är våra kärnvärden? Vår verksamhetsbeskrivning Vad gör vi? Våra produkter och tjänster Vad kan vi bidra med? Våra värdeförslag
Konkurrenter Vilka är våra konkurrenter? Vad gör de? Vad kan de bidra med?
Säljprocess Prospektering och generering av leads Planera säljsamtal Möten Uppföljning efter samtal Dokumentation Presentation Godkännande
Prospektering och generering av leads Identifiera aktuell kundbas. Identifiera och rangordna potentiella kunder. Schemalägg säljsamtal.
Planera säljsamtal Efterforska potentiellt företag. Identifiera målgrupp. Definiera stöd före försäljning (t.ex. tekniker). Planera dagordning för mötet. Ring upp och bekräfta mötet i förväg.
Möten Skapa introduktioner. Definiera och bekräfta den potentiella kundens mål. Definiera dina mål. Granska affärsbehov. Identifiera bidragande faktorer. Presentera möjliga lösningar. Nå samförstånd (lämplig, inte lämplig, undersök vidare).
Uppföljning efter samtal Skicka sammanfattande e-postmeddelande eller brev till potentiell kund och följ upp med ett telefonsamtal. Tacka den potentiella kunden för mötet. Sammanfatta mötet. Granska överenskomna nästa steg. Redogör för framtida avsikter. Meddela lämpliga interna resurser (t.ex. tekniker) för hjälp med nästa steg. Uppdatera kontofilen eller systemet. Uppdatera kontouppgifter för pipeline.
Dokumentation Förbered rätt dokument. Gå igenom dokument med den potentiella kunden.
Presentation Skicka slutgiltiga dokument. Presentera förslaget. Anhåll om försäljningen.
Godkännande Underteckna dokumenten. Slutför försäljningen.