UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Din produktutvecklingspartner

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Jonas Wicksell  Sälj- och affärsutvecklare på Cadcraft  Arbetat med CAD/CAE och PDM/PLM sedan 1994  11 år som Autodeskförhandlare  2 år som förhandlare av SolidWorks respektive Eplan  6 år som ansvarig för Autodesk Manufacturing Division i Norden

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Växla upp till lönsammare produktutveckling!

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013  Utmaningar inom tillverkande industri  Inom vilka områden bör man investera?  Vilka är de lönsammaste åtgärderna?  Resultat  Hur kommer man igång?

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Omfattande kartläggning av företag inom tillverkande industri Undersökningen omfattade bland annat: • Globala intäktskällor • Produkternas komplexitet • Företagets strategiska initiativ • Fokusområden inom produktutvecklingen • Utmaningar • Affärsmässiga resultat • Tekniska lösningar

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Strategier inom tillverkande industri

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Strategier inom tillverkande industri

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Source: “Best Practices for Developing Industrial Equipment,” Tech-Clarity, 2012 Initiativ för ökad konkurrensförmåga

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013

PRODUCT CONFIGURATION PROPOSAL REQUIREMENTS DETAILED ENGINEERING PERFORMANCE VALIDATION MANUFACTURINGDOCUMENTATION INSTALL / SERVICE INSTRUCTIONS Utmaningar inom kundorderstyrd produktframtagning

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Komplexa konfigurerbara produkter; Hög produktkunskap krävs för att sälja produkten Offertarbetet kräver involvering från konstruktionsavdelningen Lång responstid för att ta fram offertunderlag Ineffektiva processer skapar; Försenade och ofta inkorrekta offerter Hög säljkostnad innebär många tappade affärer Höga kostnader för åtgärdande av leveransfel Konstruktionsavdelningen lägger för stor del av sin tid på säljstöd Låg nyttjandegrad av offertunderlag i orderkonstruktionsarbetet Bid and Order Processes Challenges Ett exempel på hur det kan se ut

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Förmodligen en av de främsta faktorerna till att ett produktutvecklande företag kommer lyckas i framtiden!  Stora möjligheter att i offertarbetet gå från flera dagars arbete till enbart timmar  Säljarna kan utöver snabba, snygga och korrekta offerter även skapa färdiga underlag för produktion Produktkonfiguration

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013

© 2013 Autodesk Hantering av kund- och funktionskrav Kostnadsanalys och tidsestimering Offertunderlag, specifikationer och 3D modeller/ ritningar Produktkonfiguration 3D modeler, ritningar, BOM, skärmallar, mm Hantering av produktserier, varianter och optioner

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013  Offert direkt på hemsidan med kundspecifika 3D-ritningar och rätt prissättning  Rejält ökad försäljning med markant sänkt säljkostnad  Enklare montering - alla mått stämmer och allt är med i leveransen  Produktionsunderlag framme redan vid ordertillfället  Bra eftermarknadshantering då exakta uppgifter finns på kundens lösning  Mindre risk för missuppfattningar mellan säljare och kund  Kunden får direkt tillgång till nya och förbättrade produkter Ryds Glas – hur gick det?

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013  Konstruktionsavdelningen endast involverad vid avancerade speciallösningar  Konstruktörerna kan fokusera på produktutveckling och produktvård  Mindre arbete med att bistå marknad/ sälj med information och filer  Minskat antal nya artiklar – högre återanvändningsgrad  Stora delar av produktionsanpassningen redan gjord  Säkerställer att varje ny kund- / produktkonfiguration fungerar Vad innebär detta för konstruktörerna?

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013 Komplexa konfigurerbara produkter; Hög produktkunskap krävs för att sälja produkten Offertarbetet kräver involvering från konstruktionsavdelningen Lång responstid för att ta fram offertunderlag Ineffektiva processer skapar; Försenade och inkorrekta offerter Hög säljkostnad innebär många tappade affärer Höga kostnader för åtgärdande av leveransfel Konstruktionsavdelningen lägger för stor del av sin tid på säljstöd Låg nyttjandegrad av offertunderlag i orderkonstruktionsarbetet Bid and Order Processes Challenges Exemplet från tidigare

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013

Hur kommer man igång?  Workshop då vi går igenom befintliga processer, produkter och strukturer  Val av lämplig produkt för pilot/ startprojekt  Modularisera/ standardisera produkten och applicera/ skapa regelverk  Integration med PDM och ERP/MPS  Go Live  Utvärdera resultat  Utöka till att omfatta fler produkter/ produktsortiment

UNDER THE HOOD – AGS JULESEMINAR 2013