VÄRLDENS MÖJLIGHETER En presentation av Exportrådet Kent Goldmann, Exportrådgivare kent.goldmann@swedishtrade.se Tel: 08-588 660 34
Vi gör det enklare för svenska företag att växa internationellt
VI FINNS DÄR DU FINNS … OCH DÄR DINA KUNDER FINNS 500 anställda, varav 380 utomlands – Ägs av staten och näringslivet
VI HJÄLPER DIG MED INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING
UTNYTTJA EXPORTRÅDETS STYRKOR I DIN INTERNATIONALISERING Vi är på plats över hela världen, med uthållig närvaro och väl utvecklade lokala nätverk Lokal närvaro Vi ger inte bara strategiska råd – vi hjälper dig göra internationella affärer Handfast hjälp
Det är inte svenska affärsidéer som är för små, det är Sverige som är för litet. www.swedishtrade.se
Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan VÅRA PERSONLIGA EXPORTRÅDGIVARE GÖR DET ENKLARE FÖR SMÅFÖRETAG ATT VÄXA INTERNATIONELLT VAD? Kostnadsfri exportrådgivning och kompetensutveckling Företag med max 50 anställda och max 10 MEuro i omsättning Tjänste- och varuproducerande företag Gamla och nya exportörer Process- och kvalitetssäkringsverktyget ”Steps to export” VEM? HUR? Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
STOPPA ”PLÅGSAMMA EXPORTFÖRSÖK”! Förutfattade meningar.. Vi skall expandera från problem på hemmamarknaden.. Vild expansion - ingen styrning.. Vi skall gå ut med alla våra produkter.. De som vill får bli vår representant.. Vi börjar med en mässa - utan att veta varför.. Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
FÖRETAG MED LYCKAD INTERNATIONALISERING Långsiktigt perspektiv med en tydlig vision Satsning och pris-sättning som betonar vinst istället för tillväxt Ekonomi- och rapporteringssystem som möjliggör styrning Lyckad Internationalisering Utrymme för internationell tillväxt ryms inom den finansiella kapaciteten Erfarna personer i styrelsen som objektivt granskar planerna och kommer med goda råd Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor Source: Copenhagen Business School
Exempel på frågor från företag: Jag funderar på att exportera, hur gör jag? Jag har blivit kontaktad av en person som vill sälja mina produkter Vi har en representant i ett land men varför händer det inget? Jag vill ha en bra agent i Tyskland? Hur mycket tror du att det kostar att starta upp verksamhet i …? Vi skall ha styrelsemöte och behöver ett underlag
STEPS TO EXPORT TM (EXPORTSTEGEN) Affärsplan export Uppföljning! Expansion Fortsättning? 8.Affärsplan Intern kravanalys Priskalkyl Etableringskalkyl Handlings- och tidplan 7.När? Val av etableringsform ”Partnerkrav” Representantsökning Att utveckla representantnätet 6.Hur? Vad styr marknadsval? Marknadsprioritering Preliminärt marknadsval Marknadscheck /Marknadsundersökning 5.Vart? Position i värdekedjan Slutkund Samarbetspartner Andra intressenter 4.Vem? Identifiera framgångsfaktorer på befintliga marknader EFN analys SWOT-analyser på produkter och tjänster Testa på marknaden, fråga, jämför osv. 3.Vad? Exempel på exportmotiv Grundmotiv Lista över era exportmotiv Exempel på ”exportstyrkor” 2.Varför? ”Företagsprofil” Affärsidé och vision SWOT-analys på företaget Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris 1.Nuläge Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan INNEHÅLLSFÖRTECKNING I EN AFFÄRSPLAN - För dokumentation kan det vara värdefullt att skriva en affärsplan export Affärsidé och vision Företaget SWOT analys på företaget PMK matris Vision (för företaget totalt) Lista (redovisning av exportmotiv) Grundmotiv Affärskoncept export, dvs. vad skall exporteras PMK matrisen med fokusering på valda produkter EFN analys Identifierade kundfördelar Genomförda undersökningar, resultat och slutsatser Affärsidé export Slutkund Samarbetspartner Andra intressenter Preliminära marknadsval, nyckeltal Prioriterade marknader, checklistor Genomförda undersökningar, resultat och slutsatser Val av etableringsform Partnerkrav Avtal Intern kravanalys (krav på nyrekrytering, SP material etc) Nettoresultatkalkyl Finansiering Handlings- och tidsplan (åtgärder med start tid och färdig tid, ansvarig och beräknad kostnad) Bifogade större Word doc. etc Detaljerade planer för enskilda marknader Detaljerade interna åtgärdsprogram Nuläge Vart? Hur? Varför? Vad? När? Bilagor Vem? Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan PROCESSUPPLÄGG - Hur vi utvecklar företag i internationell affärsutveckling Möte 1 Möte 2 Möte 3 Möte 4 Möte 5 Nuläge Varför -Export Vad – Export Vem – Export Vart - Export Hur - Export När - Export Etableringskalkyl Affärsplan - Export Eget arbete Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
STOPPA ”PLÅGSAMMA EXPORTFÖRSÖK”! Förutfattade meningar.. Vi skall expandera från problem på hemmamarknaden.. Vild expansion - ingen styrning.. Vi skall gå ut med alla våra produkter.. De som vill får bli vår representant.. Vi börjar med en mässa - utan att veta varför.. Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
FÖRETAG MED LYCKAD INTERNATIONALISERING Långsiktigt perspektiv med en tydlig vision Satsning och pris-sättning som betonar vinst istället för tillväxt Ekonomi- och rapporteringssystem som möjliggör styrning Lyckad Internationalisering Utrymme för internationell tillväxt ryms inom den finansiella kapaciteten Erfarna personer i styrelsen som objektivt granskar planerna och kommer med goda råd Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor Source: Copenhagen Business School
Exempel på frågor från företag: Jag funderar på att exportera, hur gör jag? Jag har blivit kontaktad av en person som vill sälja mina produkter Vi har en representant i ett land men varför händer det inget? Jag vill ha en bra agent i Tyskland? Hur mycket tror du att det kostar att starta upp verksamhet i …? Vi skall ha styrelsemöte och behöver ett underlag
Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan VÅRA PERSONLIGA EXPORTRÅDGIVARE GÖR DET ENKLARE FÖR SMÅFÖRETAG ATT VÄXA INTERNATIONELLT VAD? Kostnadsfri exportrådgivning och kompetensutveckling Företag med max 50 anställda och max 10 MEuro i omsättning Tjänste- och varuproducerande företag Gamla och nya exportörer Process- och kvalitetssäkringsverktyget ”Steps to export” VEM? HUR? Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
STEPS TO EXPORT TM (EXPORTSTEGEN) Affärsplan export Uppföljning! Expansion Fortsättning? 8.Affärsplan Intern kravanalys Priskalkyl Etableringskalkyl Handlings- och tidplan 7.När? Val av etableringsform ”Partnerkrav” Representantsökning Att utveckla representantnätet 6.Hur? Vad styr marknadsval? Marknadsprioritering Preliminärt marknadsval Marknadscheck /Marknadsundersökning 5.Vart? Position i värdekedjan Slutkund Samarbetspartner Andra intressenter 4.Vem? Identifiera framgångsfaktorer på befintliga marknader EFN analys SWOT-analyser på produkter och tjänster Testa på marknaden, fråga, jämför osv. 3.Vad? Exempel på exportmotiv Grundmotiv Lista över era exportmotiv Exempel på ”exportstyrkor” 2.Varför? ”Företagsprofil” Affärsidé och vision SWOT-analys på företaget Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris 1.Nuläge Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan INNEHÅLLSFÖRTECKNING I EN AFFÄRSPLAN - För dokumentation kan det vara värdefullt att skriva en affärsplan export Affärsidé och vision Företaget SWOT analys på företaget PMK matris Vision (för företaget totalt) Lista (redovisning av exportmotiv) Grundmotiv Affärskoncept export, dvs. vad skall exporteras PMK matrisen med fokusering på valda produkter EFN analys Identifierade kundfördelar Genomförda undersökningar, resultat och slutsatser Affärsidé export Slutkund Samarbetspartner Andra intressenter Preliminära marknadsval, nyckeltal Prioriterade marknader, checklistor Genomförda undersökningar, resultat och slutsatser Val av etableringsform Partnerkrav Avtal Intern kravanalys (krav på nyrekrytering, SP material etc) Nettoresultatkalkyl Finansiering Handlings- och tidsplan (åtgärder med start tid och färdig tid, ansvarig och beräknad kostnad) Bifogade större Word doc. etc Detaljerade planer för enskilda marknader Detaljerade interna åtgärdsprogram Nuläge Vart? Hur? Varför? Vad? När? Bilagor Vem? Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor
Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan PROCESSUPPLÄGG - Hur vi utvecklar företag i internationell affärsutveckling Möte 1 Möte 2 Möte 3 Möte 4 Möte 5 Nuläge Varför -Export Vad – Export Vem – Export Vart - Export Hur - Export När - Export Etableringskalkyl Affärsplan - Export Eget arbete Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor