Hösten 2011 Nortech Telecom Om Nortech & Panasonic Hösten 2011 Nortech Telecom

Agenda Om Nortech Telecom Om Panasonic Nordic

Koncernens bolag och affärer HOLDING medical 3

Historik Nortech Distribution Distributionsavtal med Mitel Nortech Telecom expanderar in i övervakning. ISO certifiering klar Nortech grundas av Alexander Tennström Ny delägare: Rickard Asp. Avtal med Mitel, första växeln installerad (dec). Datorverksamhet separerad Flytt till nya lokaler i Täby. Företaget expanderar Avtal med Panasonic och Jabra. Omsättning passerar 40 miljoner på årsbasis. Försäljning av beg. Tele- & datautrustning Ny VD: Simon Wallén. Vinst av ARK Travel Antalet sålda Mitelsystem passerar 200 Ny webbprofil och webbshop 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Bakgrund till samarbete Bakgrund Samarbete Bakgrund till samarbete Panasonic: ”Nortech är en ”lagom” stor Telecom distributör med ett tydligt fokus på IP teknologi. Nortech är något mer än en traditionell ”box mover distributör”. Efter en noggrann utvärdering är vi övertygade om att Nortech har den rätta profilen som en VAD (Value Add Distributor) måste ha för att kunna möta de framtida utmaningar vår bransch står inför” Nortech: ”Vi har länge sökt efter ett produktsortiment för de mindre och mellanstora företagen som många av våra återförsäljare arbetar med. Dessutom är Panasonic är ett starkt varumärke i telecom & CCTV branschen.”

Omsättning

Organisation – Nortech Distribution VD - Simon Wallén Försäljning Pontus Blom Ulf Lindström Johan Ledin Michael Steinbuch Fredrik Thörnberg Gunnar Ekedahl Teknik Mattias Halsius Johan Törnquist Johan Forsmark Logistik och Admin Mikael Narfström Johan Boethius Max Odelius Annette H – 50% Susan A – 50%

Nortech - värdeadderande distributör Order Leverans Införsäljning/ lösningsdesign Kortlista/ Förhandling Prospects och leads Installation Support Erfarenheter och säljargument Externa leads Demo + referensbesök Installationshjälp Supporthjälp Säljstöd och teknikstöd

Nortech - En helhetsleverantör 3:e parts Applikationer Kameror Lagring Infrastruktur Bildanalys SME paket System försäljning

Nortech Democenter Vårt bästa säljverktyg !! En trivsam miljö med tillhörande konferensrum Democentret är till för dig som ÅF Vi hjälper dig att presentera Panasonic och Panasonics produkter Kunden kan titta på kameror, kameralösningar, och växlar I större affärer skräddarsyr vi en demo efter din kunds behov Vårt bästa säljverktyg !!

Agenda Om Nortech Distribution Om Panasonic Nordic

Panasonic – Global närvaro 12.6% ( Nr.1) 11.3% (Nr.2) 19.7% (Nr.1) Europe Mellanöstern Afrika Amerika Asien 30% Årlig tillväxt $mil Marknadsandelar Panasonic (14%) 2500 Company A PCC Company B Company C Company D Others 2000 1500 Asia Middle East & Africa 1000 Europe 500 Central & South America North America 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Källa - : IMS research (2009 edition)

Störst på kameramarknaden Video Surveillance Equipment Security Camera Network Camera 1 Panasonic 6.3% 2 Pelco 5.9% 3 BOSCH 4.6% 4 AXIS 3.5% 5 Honeywell 2.8% 6 GE Security 2.7% 7 Tyco F & S 2.7% 8 Samsung E 2.6% 9 Hikivision 2.5% 10 Samsung T 2.4% 1 Panasonic 11.4% 2 Pelco 6.9% 3 AXIS 6.7% 4 Bosch 5.8% 5 SONY 3.9% 6 Samsung E 3.6% 7 Honeywell 2.7% 8 GE Security 2.6% 9 Tyco F & S 2.3% 10 Mobotix 1.9% 1 AXIS 31.2% 2 Panasonic 15.3% 3 SONY 10.2% 4 Mobotix 9.0% 5 ACTi 4.4% 6 Bosch 4.0% 7 D-Link 3.5% 8 Vivotek 2.7% 9 DVTel 1.9% 10 JVC 1.3% *Källa - IMS World Market for CCTV and Video Surveillance Equipment

En strategi för tillväxt Panasonics strategi En strategi för tillväxt Växa i vår position som en ledande leverantör i Europa av kommunikation och nätverkslösningar genom att erbjuda marknadens bästa produkter och system.