Fyra marknadsanalyser

En presentation över ämnet: "Fyra marknadsanalyser"— Presentationens avskrift:

1 Fyra marknadsanalyser
Stefan Berglund, Bemanningsföretagen Almega Helsingborg april 2015

2 Marknaden; aktörer och utbud
Branschen omsätter ca 25 Mrdkr/år och har anställda personer fick lön 2014 De 25 största företagen har ca 82 % marknads-andel, varav de 5 största har ca 54 %-enheter 527 medlemmar i Bemanningsföretagen Offentlig sektor köper för ca 3,3 Mrdkr/år Ca 550 leverantörer säljer till offentlig sektor/år

3 Differentiering på marknaden
Fler bolag som erbjuder fler typer av kompetenser En vilja att gå mot sourcinglösningar AO/Bolag i koncerner med specialinriktning Ökning av specialiserade bolag mot nischbransch och kompetens Fler bolag intresserade av den offentliga marknaden

4 Kvalitet Vad är kvalitet för dig
Bestäm och kravställ vad kvalitet är för just din affär Kan och kommer du utvärdera och följa upp kvaliteten

5 Kvalitet Vad är kvalitet för dig
Bestäm och kravställ vad kvalitet är för just din affär Kan och kommer du utvärdera och följa upp kvaliteten Kvalitet i branschen Korrekt matchning Snabb leverans Effektiva avhjälpsrutiner Partnerskapsutveckling – proaktivitet – utvecklad leverans

6 Trender på marknaden Faktum Taktisk prissättning har blivit standard
Flertalet är lägsta-pris upphandlingar Fler vitesklausuler och skyldigheter om leverans Mycket lågt förtroende mellan parterna

7 Trender på marknaden Faktum Taktisk prissättning har blivit standard
Flertalet är lägsta-pris upphandlingar Fler vitesklausuler och skyldigheter om leverans Mycket lågt förtroende mellan parterna Önskat läge Öka dialogen före, under och efter upphandling/avtal Häv avtal där leverans uteblir Partnerskap i affären