Caliper har 28 000 kundföretag i 13 länder!

Viktigt att identifiera beteenden! Organisationer består av människor med olika beteende mönster och varierande potential. Framgången i en organisation beror på kvalitén på de individuella prestationerna, processerna och individernas förmåga att arbeta tillsammans. Chefens agerande är avgörande för att varje medarbetare når sin fulla potential och att organisationen samarbetar på bästa möjliga sätt. Förståelsen för olika beteendemönster och dess konsekvenser samt förmågan att identifiera olika beteendemönster blir avgörande för en organisations effektivitet.

Caliper’s Filosofi Människor lyckas bra i befattningar som matchar deras potential, styrkor och drivkrafter. 3

Färdigheter och Motivation Färdigheter kan man lära sig Drive & motivation inget man lär sig Rätt drive och motivation är nödvändigt för att lyckas Techniques, sales skills can be taught but underlying motivation can not be taught. The right drive and motivation can be matched up. Understanding the personality is critical in order to predict the behaviors you will see Use personality assessment to identify key strengths to help find your next top performer. Focus on trainable areas of development and match the right coach to the right learner. 4

Vilka analyserar vi? Sales 42%

Tydlig information – bra beslutsunderlag! Caliper har genom benchmark tagit fram ”Ideal profiler” för olika sälj roller och kan presentera en persons profil i förhållande till idealprofilen. ”Ideal profilen” skall ses om en vägledning, den totala profilen är avgörande för hur väl en person lyckas samt hur man bäst coachar personer med viss profil. ”Performance Drivers” för en roll, visar de egenskaper som visats sig särskilt viktiga och framgångsrika. ”Performance Inhibitors” visar egenskaper som visat sig utgöra hinder för framgång i en viss roll. Caliper bedriver kontinuerligt forskning för att förbättra ett redan bra test. Caliper har 50 års erfarenhet av person analyser.

Caliper Profilen i Rekrytering Sätter fokus på nyckel egenskaperna! Tydliga profiler på ”heta” kandidater Du kan välja den bästa av flera bra! Du lär känna Dina medarbetare redan INNAN anställning Du blir en bättre chef/ Coach - Skillnaden mellan tro och vetande är högpresterande medarbetare istället för obehagliga överraskningar

Caliper inom organisationsutveckling Sätter fokus på nyckel egenskaperna! Identifierar ”Hi Potentials” Skapar en bra grund för utveckling av medarbetare Chefen blir bättre coach Ger förutsättningar för att bygga fungerande team Medarbetarna ökar sina prestationer och når sin fulla potential Effekten = ökad lönsamhet

Försäljning och Management – starka områden på stabil grund Försäljning och Management är områden där Caliper är särskilt stark! Forskning har givit kända Performance Drivers och Inhibitors för olika roller men också vägledande profiler. Genom forskning och erfarenhet vet vi vad som krävs av en chef eller säljare i en viss roll och hur man som coach får individen att nå sin fulla potential. Vi coachar chefer och säljare för att de ska fungera så bra som möjligt med utgångspunkt från var och ens personliga profil. Vi hjälper säljare över sina säljhinder och öka sina försäljningsresultat.

Fördjupad kunskap om individer skapar förutsättning för ökad effektivitet? Rekrytering – ger säkrare urval och tydlig plattform Talent Management – Identifiera HiPo´s Utveckla chefer – bättre coach och time management Utveckla säljare – ger stora effekter i säljresultat Teamutveckling – effektivisera samarbetet i företaget Lösa upp konflikter Avveckling – skapa förutsättningar för nya karriärval

Varför Caliper? Hög tillförlitlighet – kontinuerlig forskning Benchmark – förankrat i verkligheten, inte teorier Finns i 13 länder, har mer än 28 000 kundföretag Arbetar med små och stora företag Kvalificerade konsulter, ofta chefsbakgrund Konkreta, resultatbaserade utvecklingstjänster

Kunder.... We have many clients. We have a very consistent training processes. We have worked with Kohler in US, Singapore, China, India, and the feedback we got from Asia Pacific HR person said that the same profile is interpreted the same everywhere. Our profile is the same in every country by every consultant because our training process is consistent. 12 12

Språk och Kontor Språk Kontor i 13 13 Korean Norwegian Portuguese Polish Russian Spanish Spain Mexico Swedish Chinese Czech Danish Dutch English French Quebecois German Italian Japanese United States Canada Mexico Sweden United Kingdom Brazil China Spain Australia Singapore France Germany Japan Continue to verbalize our world wide presence. 13 13

Olov Nordgren – över 10 års erfarenhet av Caliper Profilen – ansvarig Sverige Min yrkeslivserfarenhet under åren 1979 till idag innefattar i huvudsak arbete med försäljning och företagsledning; Management Konsult; QualitySales AB. Försäljning (IT); Teamco och Digital Equipment Marknadschef (IT); Digital Equipment och Mimer Information Systems. Försäljningschef (IT); AU System. VD i GraFu, Comfort-Control och Tofters Tryckeri samt koncernledningen för Minab Gruppen. (Industri) Egen verksamhet inom rekrytering samt team- och management coaching i mer än 10 år. Utbildad dataekonom med inriktning på marknadsföring (Umeå universitet 1979). Född 1951 och bosatt i Uppsala, gift med Carina, 3 vuxna barn, spelar golf och tennis.