1 Åtta goda skäl till att ställa ut på en mässa Personliga möten öppnar upp för affärer. Kunden kommer personligen till dig. Neutral mark. Tvåvägskommunikation uppstår. Låg kostnad per kundkontakt. Hög kvalitet, både utställare och besökare har en klar målsättning med sitt deltagande. Avstamp för nya kampanjer och nya marknader. Tillfälle att visa vem du är och vad ditt företag står för. © Författarna och Liber AB
© Författarna och Liber AB 2 Mässtriangeln © Författarna och Liber AB
3 Att tänka igenom vid mässplanering Mål Mässorganisation Budget Inbjudningar Presskontakter Tidsplan Mässtema Monterns utseende Reklam- och säljstödsmaterial Monterpersonal Inköp och beställning Registerhanterings-system © Författarna och Liber AB
© Författarna och Liber AB 4 I mässmontern Enhetligt uppträdande Enhetlig klädsel Ta aktiv kontakt – fånga in besökaren Identifiera – tillhör kunden målgruppen? Lyssna – vilka behov har kunden? Presentera din produkt Registrera kundens adressuppgifter Kom till avslut – nytt besök etc © Författarna och Liber AB
© Författarna och Liber AB 5 Uppföljning av mässan Utvärdera varje aktivitet Uppnådde vi våra mål? Ordna ditt kundregister Skicka uppföljningsbrev Informera om resultat i eventuella tävlingar Följ upp kontakter Skriv en mässrapport © Författarna och Liber AB
© Författarna och Liber AB 6 Bygga monter Budskap och aktiviteter Skiss Blickfång Material Färg Monterns viktigaste delar Möblering Skyltar Belysning © Författarna och Liber AB