Retorikens ”tre musketörer” Aristoteles betonade att ett övertygande tal måste innehålla tre viktiga ingredienser: Ethos, logos och pathos
Ethos: Hur talaren upplevs av åhörarna. Logos: Talaren vädjar till publikens förnuft. Pathos: Talaren vädjar till publikens känslor Pathos Logos Ethos T Den som griper till våld visar att hans argument har tagit slut. (Kinesiskt ordspråk)
ETHOS Talaren måste väcka sympati, roa och behaga Anknyt till publikens behov och intressen. Skapa vi-känsla Kroppsspråket
LOGOS Tala till publikens förnuft Fakta, statistik, logiska resonemang Bevis Talaren kan hänvisa till trygghet och hälsa
PATHOS Väcka publikens känslor och beröra publiken Medkänsla, ilska mot orättvisor, stolthet, glädje Vanligt i reklam
Se hur man kan övertyga med ethos, logos, pathos