Företaget – Andmotion  Bildades år 2010 och ägs av eEquity  Främst inriktade på vinter- och vattensport inom näthandeln  Affärsidé ” Att genom e-handel inom segmentet vinter- och vattensporter erbjuda ett brett sortiment av premiumprodukter med hög kvalitet som vanligtvis är svåråtkomliga för konsumenten och tillsammans med att erbjuda högklassig service och snabba leveranser bli ett givet val hos kunden.”  Vision: att bli marknadsledande i Europa

Omvärldsanalys Porters femkraftsanalys  Relativt stort hot från nya aktörer  Köparnas har stor förhandlingskraft  Substitut – produkter under premiumsegmentet  Leverantörer har stor förhandlingskraft  Hård konkurrens i branschen

Konkurrenter

4P Addnature vs Andmotion Produkt  Addnature bättre produkterbjudande  Andmotion bättre kvalitet Pris  Likvärdiga Påverkan  Marknadsföring på liknande sätt  Dock har Andmotion en mer aggressiv marknadsföring

Plats  Addnature 3 butiker  Andmotion 1 butik med centralt shoppingläge

STP Segmentering  Ålder och inkomst Urval  år  Höginkomsttagare Positionering  Svårtåtkomliga premiumprodukter, hög kvalitet  Kunnig personal med bra service Premium produkter hög kvalité Alldagliga produkter låg kvalité Ovanliga märken Vanliga märken

SWOT Styrkor  Kvalitetsprodukter med snabb leverans Svagheter  Nytt företag och låg soliditet Möjligheter  Bra säsonger Hot  Dåliga säsonger

Marknadsstrategi Kärnstrategi  Satsa mycket kapital på marknadsföringskampanjer  ”First in mind” Konkurrensstrategi  Nischad differentiering  Kunnig personal med erfarenhet

Rekommendationer Prissättning  Införa samma pris i butik som på internet  Genomföras snarast  Kommer endast att kosta arbetstimmar

Öppet köp  Ändra 30 dagars öppet köp till 365 dagar  En negativ aspekt är större chans till dispyter  Genomföras snarast  Utnyttjande av öppet köp beräknas öka med 2-3 %

Reklam på Facebook  Försäljningskampanjer och tävlingar för att nå en yngre målgrupp  År 2013 upprätta en plan för hur marknadsföringen på Facebook ska se ut  Budget kr över ett år, kostnad per klick

Synas via ambassadör  Word of mouth  Pernilla Wahlgren  Genomföras snarast  Kostnad - kläder för kr

Information om produkter i butik  Införa samma information om märken i butik som finns på internet  Kunden kan skapa egen uppfattning utan personal  Genomföras snarast  En kostnad på 500 kr

Marknadsföring på plats  Reklam i skidbackar via Skistar  Skistars gäster stämmer överens med Andmotions målgrupp  Reklamen ska vara bokad till nästa vintersäsong  Kostnad kr

Logotyp  Konsekvent logotyp för igenkännande  Besluta om standardfärg  Genomföras snarat  Ingen kostnad

Tillväxtstrategi  Långsiktigt mål att bli störst i Europa  Ansoff matrix  Byta strategi från marknadspenetrering till marknadsutveckling  Transnationell strategi vid expandering

Uppföljning  Hur de kom i kontakt med företaget  Räkna kampanjkoder, Fjällmediareklam och Facebook  Facebookfunktion hur många som gillat till följd av annonsen  Svårt att mäta logotyp, tavlor i butik, ambassadör och köpvillkoren