Prissättning Daniel Nordström

Presentationens innehåll  Faktorer som påverkar prissättningen  Prissättning för tjänsteföretag  Prissättning för varuproducerande företag  Divisionskalkyl  Momsberäkning  Pålägg  Marginal i kr och %  Kontaktuppgifter

Begrepp  KostnaderKonkurrenterKunderna  Direkta kostnaderIndirekta kostnaderTotala kostnader  PrissättningDivisionskalkylInköpskostnad  Hemtagningskostnad VarukostnadPålägg  Försäljningspris MomspåläggFörsäljningspris  MarginalKronorProcent  Exklusive momsInklusive momsMervärdesskatt

Formler för prissättning = Pris per styck (timmar)

Faktorer som påverkar prissättningen  Kunderna  Konkurrenter  Kostnaderna PrisPris Kostnaderna utgör golvet vid prissättning. Kunderna och konkurrenterna utgör taket vid prissättningen

Prissättning för ett tjänsteföretag Resultatbudget Intäkter Försäljning Kostnader Varu/materialkostnad Personalkostnad Lokalkostnad Marknadsföring Övriga kostnader Totala kostnader Resultat Divisionskalkyl  Antal anställda 5  Antal arbetsdagar 225 *8h= 1800h/år  Beläggning (fakturering) ca 75 %/år.  1800h*0,75= 1350h 1350h*5 (anställda)= 6750h Formel för divisionskalkyl Beräkning Totala kostnader+ eventuell vinst Antalet timmar/varor Exempel: = Pris per timma/styck =370kr/timme

Prissättning för varuförsäljning Kostnader för en vara (år) Kostnader Varukostnad (Direkta) Personalkostnad (Indirekta) Lokalkostnad (Indirekta) Värdeminskning (Indirekta) Övriga kostnader (Indirekta) Summa kostnader kr Priskalkyl för tillverkning/varuförsäljning  Direkta (rörliga) kostnader = Varukostnad ( )  Indirekta (fasta) kostnader= Kringkostnader ( )  Direkta kostnader+ indirekta kostnader= självkostnad Formel Påläggs kalkyl i % Beräkning= Indirekta kostnader+ vinst Direkta kostnader Exempel = Inköpspris 300 kr/styck *0,64= 192 kr i pålägg (exklusive moms) = Pålägg i % *100 = 0,64 % *100= 64%

Direkta och indirekta kostnader Direkta kostnader Varuinköpet +Hemtagningskostnad (frakt, tull, försäkringar) = Varukostnaden Indirekta kostnader + Personal + Lokal + Värdeminskning + Övriga kostnader = Indirekta kostnader Direkta kostnader Varuinköp kr Hemtagsningskostnad kr Varukostnad kr Indirekta kostnader Personalkostnad kr Lokalkostnad kr Värdeminskning kr Övriga kostnader kr Summa totala kostnader kr

Påläggskalkyl Varuinköp400 kr Hemtagningskostn ad 30 kr Varukostnad430 kr (400-30) Pålägg258 kr (430x0.66) Försäljningspris exkl. moms 688 kr ( ) Momspålägg 25 % 172 kr (688x0.25) Försäljningspris inkl moms 860 kr ( ) Volym: st Varuinköp kr Personal kr Lokal kr Värdeminskning kr Övriga kostnader kr Summa kostnader kr Önskad vinst kr Formel för påläggskalkyl Indirekta kostnader+ vinst= Pålägg i procent Direkta kostnader Exempel kr kr= 0.66 % kr

Pålägg i % och moms Beräkning  Inköpskostnad  + Hemtagningskostnad (frakt)  = Varukostnad  + Pålägg i %  = Försäljningspris exkl moms  + Momspålägg  =Försäljningspris inkl moms Exempel inköp av 1000 varor  Inköpskostnad 300/st  + Hemtagningskostnad 50/st  = Varukostnad 350 (300+50)  + Pålägg 129% ( /350= 1,29*100= 129%  = Försäljningspris exkl moms 801 kr ( )  + Momspålägg 25% 200 kr  Försäljningspris inkl moms 1001 kr

Pålägg i % och moms Beräkning  Inköpskostnad  +Hemtagningskostnad (frakt)  = Varukostnad  + Pålägg i %  = Försäljningspris exkl moms  + Momspålägg  =Försäljningspris inkl moms Exempel varuinköp  Inköpskostnad  +Hemtagningskostnad  = Varukostnad  + pålägg 129% ( / = 1,29*100= 129%  = Försäljningspris exklusive moms kr  + Momspålägg 25% kr  Försäljningspris inkl moms kr

Beräkna momsen Moms  Betalas av konsumenter, företag, föreningar och offentlig verksamhet  Moms= Mervärdesskatt  25 % Vanligaste momssatsen  12 % Livsmedel, restaurang, hotell  6 % Litteratur, böcker, resor Momsberäkning  Exklusive moms (utan) * 0,25,0,12 och,006  Inklusive moms (med)* 0,20, 0,1071 och 0,0566  Redovisas till skatteverket betala/få tillbaka Momsberäkning  Försäljningsmoms (utgående moms)  -Inköpsmoms (ingående moms)  = Att betala/få tillbaka till/från Skatteverket Exempel Försäljningsmoms Inköpsmoms kr = kr (att betala till Skatteverket)

Momsredovisning  Företaget ska redovisa sin moms till Skatteverket.  Utgående moms (försäljningsmoms) ska redovisas varje månad. (Mindre företag kan välja att redovisa var 3:e månad.)  Företaget räknar bort den moms som de betalat för sina inköp (ingående moms) och betalar därefter in skillnaden till Skatteverket. Momsberäkning Försäljningsmoms (25, 12 eller 6 %)= Utgående moms - Inköpsmoms (20, 10,71, eller 5,67% ) = Ingående moms = att betala/får tillbaka till/från Skatteverket Exempel  Försäljningspris exkl moms: 100 kr  Försäljningspris inkl moms: ,25 x 100 = 125 kr  Momsavdrag: 0,2 x 125 = 25 kr, kvar 125 – 25 = 100 kr

Marginal Försäljningsintäkter- Varukostnaden= Marginal i kr Exempel beräkning av marginal i kr Försäljning– Varukostnad= Marginal i kr = kr Marginal i kr/Totala intäkter = Marginal i % Exempel beräkning marginal i % Marginal i kr/totala intäkter / = 027*100=27 % Intäkter Försäljning Kostnader Varukostnad Personalkostnad Lokal Kotor Övriga kostnader Summa kostnader Vinst

Marginal  Försäljningsintäkter-varukostnad= Marginal i kr  Marginal i kr/Försäljningsintäkter=Marginal i % Exempel inköp av 100 st GPS Försäljningsintäkter kr 750 kr/st x 100 st) Varukostnad kr (500kr/st x 100 st) Försäljningsintäkter-varukostnad = kr (Marginal i kronor) Marginal i kr/Försäljningsintäkter / = 33.3 % (Marginal i %) Marginalen ska täcka företagets indirekta kostnader och vinst.

Förändrad marginal Marginal inköp av T-shirts  Inköp 500 tröjor  Inköpspris: kr/500=200 kr/tröja  Pålägg: 60% 200*,60= 120 kr  Försäljningspris exkl moms 320 kr  Totala försäljningsintäkter 320*500= kr  Marginal i kr = kr  Marginal i % / = 0,38*100=38% Lyckas endast sälja 400 tröjor  400*320 = kr  Rear ut de sista 100 tröjorna för 200kr/st  200*100= kr  Beräkning = 400* *200=  Totala försäljningsintäkter = kr  Marginal i kr = kr  Marginal i % / =0,32*100=32%

Kontaktuppgifter Länkar  ALMI Företagspartner, Budgetmall  ALMI Företagspartner, Företagarskolan  Starta & Driva företag, Björn Lunden, Ulf Bokelund Svesson, 2014  E2000 Combi Faktabok Andersson, Asserlind mfl, (2012) Daniel Nordström E-post: Telefon: