Presentation laddar. Vänta.

Presentation laddar. Vänta.

Säljsamtalet Innesälj.

Liknande presentationer


En presentation över ämnet: "Säljsamtalet Innesälj."— Presentationens avskrift:

1 Säljsamtalet Innesälj

2 Tema: Säljsamtalet och avslut av inkommande förfrågningar
Målgrupp: Innesälj/bokning av konferenser i alla brand Tidsåtgång: 2 dagar Leverantör: Institut for salg og markedsføring Ansvarig i Choice Hotels: Kari-Anne Røisland Anmälan: Pris: Kr. 3000,- pr. deltagare (resa/uppehåll i tillägg)

3 Målsättning Ge deltagarna ytterligare kunskap om hur vi arbetar med konferensförsäljning i Choice Hotels. Kvalitetssäkra innesäljs användning av säljsystem och dokumentmallar Ökad closing på inkommande förfrågningar

4 Innehåll (1) Handtera inkommande förfrågningar.
Till tider, en hektisk arbetsplats, där kunden bestämmer. Planering och struktur i arbetet? Sammarbete med utesälj? En del av försäljningsavdelningen? Ägarskapet till kunden / offerten? Kunnskaper, färdigheter, styrning och motivation.

5 Innehåll (2) Order Offert Behov Kunden ringer in Closing
Beslutsprocessen Bekymring för beslut (Behov för att skicka offert?) Offert Bruk av mallar i Super Office Skriva säljande offerter Följa upp det, systematik Invitera på visning (samarbete med utesälj?) Uppenbara och utveckla kundens behov Öppna, stängda, ledande och neutrala frågor Färdigheter i lyssning Argumentera egna USP Handtera invändningar, härunder pris Från kalla fakta till nyttovärde för kunden Behov Kunden ringer in "Från förfrågan till försäljning" Arbetsrutiner Struktur


Ladda ner ppt "Säljsamtalet Innesälj."

Liknande presentationer


Google-annonser