Dialect – Thomas Eriksson 2014-03-06
Agenda Nuläge Vi förenklar och tar omtag Nya O365 affären Incitamentsprogram ”Cashback” Nya O365 processen Hjälp och verktyg Våra mål
Väldigt blygsam försäljning Nuläge Olika processer Olika tjänstepaketeringar Långsam och omständlig Provisionsprocess Svårt att förstå Väldigt blygsam försäljning
Vi förenklar och tar omtag Olika processer Olika produktpaketeringar Långsam och omständlig Provisionsprocess Svårt att förstå Gemensamt arbetssätt Ett sätt att paketera tjänsten Bygg affären som alla våra tjänster Enkelt och tydligt och vi kan lära av varandra
Vi förenklar och tar omtag Olika processer Olika produktpaketeringar Långsam och omständlig Provisionsprocess Svårt att förstå Gemensamt arbetssätt Ett sätt att paketera tjänsten Bygg affären som alla våra tjänster Enkelt och tydligt och vi kan lära av varandra
Ett gemensamt arbetssätt En kalkyl för att beräkna affären Kalkylen tar automatiskt fram beställningsunderlaget Alla licenser beställs via Dialect Systems Alla planer beställs och levereras på samma sätt Dialect via Kundcenter fakturerar alltid kunden själv Dialect Systems fakturerar alltid Kundcenter Vi kan finansiera affären hos Svea Finans
Vi förenklar och tar omtag Olika processer Olika produktpaketeringar Långsam och omständlig Provisionsprocess Svårt att förstå Gemensamt arbetssätt Ett sätt att paketera tjänsten Bygg affären som alla våra tjänster Enkelt och tydligt och vi kan lära av varandra
Ett sätt att paketera tjänsten Systems tar ingen marginal på Microsoft licensen och vi behåller transparant priset för licenser ut mot slutkund Inga tilläggstjänster paketeras med Microsoft licensen så kunden kan transparant se att priset för licensen är densamma som hos Microsoft Systems tar engångsavgift per användare för att administrera licenshantering. På samma sätt som för Unified. En gemensam kalkyl med färdiga artiklar för både licenser och Dialect tjänster. Enkelt att förstå för kund, enkelt att se lönsamhet för säljare.
Vi förenklar och tar omtag Olika processer Olika produktpaketeringar Långsam och omständlig Provisionsprocess Svårt att förstå Gemensamt arbetssätt Ett sätt att paketera tjänsten Bygg affären som för alla våra tjänster Enkelt och tydligt och vi kan lära av varandra
Bygg affären som för alla våra tjänster Ni fakturerar slutkund själva och kan kombinera Microsoft licenser och egna tjänster hur ni vill. Affärens lönsamhet är till stor del att producera teknikertimmar som paketeras med O365 Allt kan finansieras via Svea och alla delar, såväl licenser som engångsavgifter kan fås upfront Ni kan sälja 12, 24 eller 36 månaders avtal. Allt faktureras årsvis till KC. Önskar kunden månadsfakturering måste kund finansiera lösning.
Vi förenklar och tar omtag Olika processer Olika produktpaketeringar Långsam och omständlig Provisionsprocess Svårt att förstå Gemensamt arbetssätt Ett sätt att paketera tjänsten Bygg affären som för alla våra tjänster Enkelt och tydligt och vi kan lära av varandra
Enkelt och tydligt och vi kan lära av varandra Enkelt att räkna ut affären En strukturerad process för att skapa offert Enkelt att beställa Enkelt att fakturera Enkelt att finansiera
Incitamentsprogram Cashback Gäller för perioden 1/5 till 30/6 För företag 5-50 licenser per kund Dialect centralt betalar incitament via kreditering på faktura till Kundcenter. Fasta belopp Extra Incitament är inbyggd i kalkylen
Midsize Business (0-10 anv med statisk verksamhet) Prissättning Nya 0365 Produkt Inköpspris år Kundpris år/mån TB år/mån Cashback 12 mån Totalt TB 12 mån Exchange Online, plan 1 294 27,70 - 332 3,17 - 38 50 88 Exchange Online, plan 2 615 55,30 - 664 4,08 - 49 120 169 Midsize Business (0-10 anv med statisk verksamhet) 1094 103,90 - 1247 12,75 - 153 250 403 Plan E1 587 6,42 - 77 197 Plan E3 1685 174,20 - 2090 33,75 - 405 370 775
Exempelaffär Kalkyl
Nya O365 processen Vid tecknat avtal beställer Säljare licenser genom att skicka kalkyl till order.systems@dialect.se (OBS säkerställ att kalkyl har giltigt datum) Inom 3 arbetsdagar beställer Systems licenser av Ingram Micro genom att skicka Beställningsunderlag Ingram. En kundmapp skapar också där beställningsunderlag sparas. Inom 1,5-3 dagar skickar Microsoft bekräftelsemail till oss och slutkund. För nya kunder tar det 24 timmar innan licensnycklarna finns. För befintliga kunder några timmar. Detaljerad beskrivning från Ingram finns tillgängligt på Intranätet under torsdagen. Dialect Systems skickar första faktura dagen efter att Ingram bekräftar att licenser är levererade. Inicitament krediteras på första faktura till Kundcenter
Hjälp och verktyg Intranätet – Nya Office 365 2014 Nya kalkylen Grundanalys Processbeskrivning Ingram Presentation från dagens möte Nytt material läggs upp på Intranätet under dagen idag Gammalt material kommer att tas bort, uppdatering klar senast fredag 16/5
Viktiga saker att tänka på Kalkylen måste alltid tas från Intranätet då vi en gång per vecka valuta justerar inpriserna från Ingram. Giltighetstiden för en kalkyl är 3 månader och ”bäst före datum” kommer att framgå på kalkylen. Använder man en felaktig kalkyl så kommer ordern att rejectas och säljare kommer att få räkna om affär och inkomma med en giltig kalkyl.
Mål 2014 3000 Seats på årsbasis NU KÖR VI!