Effektiv försäljning Werner Risberg, VP, Sales
Agenda Strategi återförsäljare Strategi återförsäljare Erfarenheter från Norge Erfarenheter från Norge AMP/AMC AMP/AMC Hur jobbar AMP/AMC mot marknaden? Hur jobbar AMP/AMC mot marknaden?
Strategi återförsäljare ”Både-Och” ”Både-Och” Traditionella konflikter Traditionella konflikter Grundregler Grundregler överföring av leads överföring av leads leads från återförsäljare leads från återförsäljare seminarier seminarier
Status Norge 20 AMP/AMC 20 AMP/AMC ca 500 MP ca 500 MP ca 19% av norska omsättning ca 19% av norska omsättning Representerade i alla storstäder Representerade i alla storstäder
AMP/AMC Budget/Försäljning Budget/Försäljning Anställda Anställda Konsulttjänster Konsulttjänster ”MIM” ”MIM” Kom igång kurs Kom igång kurs Hemsida Hemsida Uppgraderingar Uppgraderingar Konvertering Konvertering Support Support Klippkort Klippkort Företagsintern kurs Företagsintern kurs Implementering Implementering Tilläggsapplikationer Tilläggsapplikationer Kundskap, t.eks: CRM Kundskap, t.eks: CRM
Leads/Prospects Cold Calls Cold Calls DM, /post DM, /post Eksisterande kundbas Eksisterande kundbas Krysskopling med andra tjänster/produkter Krysskopling med andra tjänster/produkter BNI, Rotary, nätvärksbyggning BNI, Rotary, nätvärksbyggning Annonsering i lokal/klubb/idrotts – tidning Annonsering i lokal/klubb/idrotts – tidning WOM WOM Överförda Leads – bonus! Överförda Leads – bonus!
Största felen.... Gör ingen behovsanalys Gör ingen behovsanalys Demo för ”fel” prospects Demo för ”fel” prospects Produktdemonstration vs försäljning Produktdemonstration vs försäljning Företag vs säljaren Företag vs säljaren Framdriftsplan Framdriftsplan Tålamod! Tålamod!
Behovsanalys Vilka system använder du i dag? Vilka system använder du i dag? Vad är du inte nöjd med i dag? Vad är du inte nöjd med i dag? Beskriv ett optimalt system för ditt företag Beskriv ett optimalt system för ditt företag
Försäljningsmodell