There is no such thing as a free lunch! Grundkurs i nationalekonomi: Mikroekonomi (5 sp) Rationalitet: Så fattar människan beslut (eller?) Jonas.Lagerstrom@abo.fi There is no such thing as a free lunch! Milton Friedman

Hur fattar människor sina beslut? Nationalekonomer skissar och testar teorier Mikroteori handlar om hur människor fattar beslut och om hur dina beslut påverkar mig. Företag vill bjuda ut mer om priset höjs och konsumenter vill köpa mer om priset sänks – men varför? Använd samma tankesätt för att analysera andra beslut: pluggtid, migration, ta bussen eller tunnelbanan, söka jobb, begå brott, skaffa barn, gifta sig, felparkera, politiska beslut, sumobrottning, husförsäljning osv.

Princip: Jämför för- och nackdelar! Och ta hänsyn till alla nackdelar Bör Zlatan driva ett kafé i Åbo centrum? Fördel: Drar in 60.000 euro i intäkter. Nackdel: Måste köpa möbler och maskiner för 10.000 (explicit kostnad) och kan inte tjäna 10-15 miljoner i PSG (implicit kostnad). Bör du plugga på ÅA? Fördel: Högre lön i framtiden (+80% för magisterexamen). Nackdel: Måste köpa böcker (explicit kostnad) och kan inte tjäna 25.000 euro om året på CityMarket (implicit kostnad). Redovisaren säger att Zlatan gör vinst, men nationalekonomen säger att Zlatan går med ekonomisk förlust och därför bör ägna sig åt fotboll i stället.

Tiden krånglar till ditt beslut Nuvärde är vad pengar vore värda NU Men om fördelarna och nackdelarna inte kommer samtidigt? Kom ihåg: 100 euro i handen i dag är värt mer än 100 euro i handen om ett år, ty 100 euro i dag kan du sätta in på banken och få ut 100 plus ränta om ett år. Anta att räntan är 10 procent. Vilket projekt är smartast? Projekt Pengar i dag Pengar om ett år Ränta Nuvärdesformel Vinst givet räntan 10% A 100 euro - 10% 100 B -10 euro 115 -10 + 115/(1.1) 94.55 C 119 euro -20 119 – 20/(1.1) 100.82 D -250 euro 370 -250 + 370/(1.1) 86.36

Sunk costs Gråt inte över spilld mjölk! Sunk costs är kostnader som redan har inträffat och som du inte längre kan undvika.

Se inte klart en värdelös film bara för att du har betalat 10 euro i inträde! Ät inte upp vidrig restaurangmat bara för att du har betalat 25 euro i kassan!

Att tänka på marginalen Vad händer om du gör lite mer? Många beslut handlar inte om ”antingen eller” utan om ”hur mycket”. Smart strategi: Kolla vad som händer med fördelar och nackdelar om du gör lite mer! Ska du plugga ytterligare ett år på Åbo Akademi? Ska Zlatan sälja ytterligare en kaffe på kaféet? Om fördelarna på marginalen är större än nackdelarna så slå till! Hur mycket ska vi satsa på säkrare trafik och hur mycket strålning ska patienten få?