FÖRENKLING & DEFINITION AV SOLUTION SELLING UTBILDARE: BJÖRN STRID, SÄLJCOACH Hej och välkommen till Fältsäljare – Så ska du jobba! Mitt namn är Björn Strid, säljcoach och utbildare inom försäljning, beteende & kommunikation. Jag har över 55 000 timmars erfarenhet från försäljning där just rollen Fältsäljare är den rollen som ligger mig närmast om hjärtat. Du kommer under denna utbildning få kunskap om hur du ska arbeta i din roll som Fältsäljare, från nyanställd till de kommande tre åren. Anledningen till att jag valt just tre år som tidshorisont, är att då har du hunnit så, skörda och njuta av denna roll. Dessutom har din arbetsgivare hunnit tjäna bra med pengar på dig, så att du har möjlighet att avancera vidare inom företaget. Eller om det inte är möjligt kunna gå vidare till ett externt jobb. Då kommer din arbetsgivare motvilligt att ge dig dina varmaste rekommendationer och du kommer att ha en arbetsgivare som du alltid är välkommen tillbaka till, om det nya jobbet inte var som du tänkt dig. Dessutom har du hunnit att själv ge dig en ärlig chans i din roll.

AGENDA: SOLUTION SELLING 1. Intro Vad är solution selling? Målet med utbildningen 2. Utbildning 1. Beteende stil: Extended DISC 2. Identifiera problem 3. Säkra datum 4. Säkra sponsor (Påverkare 1) 5. Säkra powersponsor (Beslutsfattare) 6. Säkra lösning 7. Säkra prisnivå 8. Skriva offer 9. Skicka offert 10. Offert accepterad 11. Skriva avtal 12. Avtal accepterat 13. Uppföljning

C D S I Extended DISC – Det spontana beteendet Innovativ Mål fokuserad Energisk Resolut S I Inspirerande Öppen Pålitlig Generös Lojal God lyssnare Samarbetsvillig Lugn Fakta baserad Kunskapsrik Systematisk Diplomatisk

Identifiera problem Fältsäljare Fältet Ställ frågor Komma till insikt

Sponsor brev Kontraktsdatum Leverans startdatum Leverans slutdatum Säkra datum Säljkordinator Sponsor brev Kontraktsdatum Leverans startdatum Leverans slutdatum

Värdera kontakter -3 till +3 Säkra sponsor Relations- byggare Värdera kontakter -3 till +3 Gillar och förstår Notera aktiviteter Genomför aktiviteter

Värdera kontakter -3 till +3 Säkra powersponsor Ansvarig Värdera kontakter -3 till +3 Uppskattar beteendestil Få personen att gilla dig

Har de förstått deras problem? Säkra lösning Ansvarig Har de förstått deras problem? Har de förstått värdet? Förstår de vad de köper? Kan vi och vill vi leverera?

Summer det totala värdet Säkra prisnivån Ansvarig Summer det totala värdet När ska de sparat in detta värde? Vad blir den årliga besparingen? Vilka konkurrerar vi mot? ”Test sälj nu”

Avtals ansvarig – Tar hjälp av ansvarig Skriv & skicka offert Säljkordinator Avtalskunnig Ansvarig Avtals ansvarig – Tar hjälp av ansvarig Gemensam genomgång Skicka Följ upp

Stäm av igen alla inblandade för avtal Offert accepterad Ansvarig Stäm av igen alla inblandade för avtal Något kunden måste ha med i avtalet Övrigt

Avtals ansvarig – Tar hjälp av ansvarig Skriv & skicka avtal Säljkordinator Avtalskunnig Ansvarig Avtals ansvarig – Tar hjälp av ansvarig Gemensam genomgång Skicka

Intern genomgång – Sucess story Avtal accepterat Ansvarig Intern genomgång – Sucess story Överlämning till start-up teamet Var på plats vid uppstart Säkerhetsställ leverans Uppföljningsmöten

Sales methods Simplyfyied by Salesbox