Hur är det att göra affärer i Kazakstan? Jonatan Sahlin 10 november 2016

Agenda Safar Oilfield Services i Kazakstan Varför Kazakstan Att göra affärer i Kazakstan Att leva i Kazakstan som expat Vad ser vi nu? Frågor Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com

Kort om mig KTH Forskning inom: Industri-doktorand Industridoktorand vid Industriell Ekonomi och Organisation sedan 2015 Forskning inom: Mät - och styrsystem och hur de kan appliceras i en dynamisk och komplex omgivning. Söker företag som är intresserade av att delta i studien. Industri-doktorand Safar Oilfield Services Ansvarig för verksamheten i Kazakstan, Ryssland och övriga Centralasien I Kazakstan, Aktau sedan 2014 Första gången i Kazakstan våren 2014 för en implementering av Microsoft Navision. Landschef Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com

Safar Oilfield Services i Kazakstan Distribution Distributör av västerländska tillverkares produkter för prospektering av olja och gas med fokus på “up - and midstream”. Bland våra kunder hittar du: Västerländska företag som: Chevron, Maersk Oil, Nabors Drilling, Saipem, Schlumberger, Halliburton, Weatherford, mfl. Kazakiska/Ryska företag som: Zhaikmunai/Nostrum, Eurasia Drilling, KazMinerals och KazMunaiGas. Struktur Registrerad som branch i Kazakstan sedan 2002 Privat Amerikanskt företag med huvudkontor i Dubai samt ytterligare en branch i Irak. 10 anställda i Kazakstan: fyra säljare, två inom finans, tre inom logistik, och jag. Majoriteten kommer från forna sovjetstater. Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com

Varför Kazakstan Hoppade på oljerushen 2002 Kazakstan idag Efter sovjetunionens fall… Vad vi än hade på hyllorna sålde. Kazakstan idag Hur oljepriset har påverkat oss. Vi förväntar oss fortfarande högre marginaler jämfört med mogna marknader som t.ex. Dubai. Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com

Omgiving Lokaler Anställa Logistik Hyra kontor och lager Almaty ~ $ 20-30/m2. Aktau ~ $ 5-10/m2. Kvalitet God kvalitet. Lägre i västra än i östra Kazakstan. Svårt att ställa krav eller begära förbättringar. Lokaler Kompetens Välutbildade med utlandserfarenhet. Östra vs västra Kazakstan. Löneläge Löner runt $1000/månad inkl. sociala avgifter på 19%. Anställningsvillkor “Kazakstan Labour Code”. Anställa Import WTO. Signifikanta förbättringar i importprocesser. Export Eurasian Customs Union. Economic Free Zones Fri från mervärdesskatt på arbete. Förskjuta moms och tull i tiden. Logistik Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com

Att göra affärer i Kazakstan Tenders Anbud för statliga företag samt större Kazakiska företag sker genom onlineportalen “Samruk Kazyna”. För att kunna buda på dessa krävs att företaget är registrerat som LLP eller OOO. Större företag har deras egna online-portaler för större anbud där alla som har registerats som godkända leverantörer kan buda oavset företagsstruktur. Mentalitet Somliga har mycket prestige (hierarki) och patriotism vilket kan vara en barriär, medans andra är väldigt nyfikna med hög grad av affärsmannaskap. Många lokala företag har fortfarande en FSU mentalitet och är väldigt fokuserade på låga priser med låg kvalitet. Detta förändras sakta efter en lång närvaro av västerländska företag. Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com

Att leva i Kazakstan som expat Livskvalitet I östra Kazakstan kan livskvaliteten vara hög medans i västra Kazakstan förväntar sig de flesta sig någon slags kompensation för lägre livskvalitet t.ex. högre löner eller rotationer. Kvällar och helger Aktau har ett rätt bra uteliv och intressanta kulturella platser medans Almaty och Astana erbjuder allt man kan önska som skidåkning, restauranger av hög klass, nattliv, utflykter, fiske, helikopterturer mm. Säkerhet Med normalt säkerhetstänkande är Kazakstan säkert att bo i: Var inte ute sent på kvällen själv, bli inte för berusad, ta företagsbil istället för taxi, skriv kontrakt med taxibolag, SOS-Hotline, kräv att anställda inte hamnar i trubbel, håll hastigheter, kör inte bil på natten, sköt dina visum, följ nyheterna och säkerhetsläget mm. Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com

Vad ser vi nu? Förändring är konstant Position Struktur Exit vs Entry Lagar, regler och policyer ändras kontinuerligt. Valutor fluktuerar. Position Turkiet, Kina och Ryssland. Struktur Det är möjligt att regeringen vill att du ingår allianser med lokala företag – nationalisering. Exit vs Entry Din exitstrategy kan vara lika viktig som din entréstrategi. Att tänka på Paradigmskifte Vi ser ett skifte från fokus på olja och gas till diversifiering. Investeringar inom jordbruk, konstruktion, återvinning, logistik mm. Erfarenhet Flera års erfarenhet efter sovjetunionens fall har influerat affärsklimatet väldigt positivt sen Safar kom till Kazakstan. Devalvering Har lett till lägre kostnader. Möjligheter Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com

Tack för att ni lyssnade! Jonatan Sahlin Jonsah@kth.se: Jonatan.Sahlin@safaroil.com