Presentation laddar. Vänta.

Presentation laddar. Vänta.

Försäljningsargumentation Damo Sundvall, Mamut AB.

Liknande presentationer


En presentation över ämnet: "Försäljningsargumentation Damo Sundvall, Mamut AB."— Presentationens avskrift:

1 Försäljningsargumentation Damo Sundvall, Mamut AB

2 Agenda Direkt försäljning Direkt försäljning Grupparbete Grupparbete Presentation av grupparbete Presentation av grupparbete Diskussion Diskussion Uppsummering Uppsummering Frågor Frågor

3 Direkt försäljning Organisation Organisation Hur jobbar dir. säljarna? Hur jobbar dir. säljarna? Dir. säljares syn på AMP Dir. säljares syn på AMP

4 Grupparbete Genomförning: 1. Uppdelning i grupper i olika mötesrum minuter förberedelse 3. En ansvarig som presenterar gruppens arbete 4. Presentation (alla grupper) 5. Diskussion

5 Grupparbete 1. Nya Unique Selling Points 2. Presentera nya USP Feature - Vad är våra nya USP? Feature - Vad är våra nya USP? Advantage - Fördel med USP? Advantage - Fördel med USP? Benefit - Vad innebär detta för våra kunden/prospects? Benefit - Vad innebär detta för våra kunden/prospects? 3. Vilka nya möjligheter öppnar detta för er? 4. Vad kan ni göra för att utnyttja dessa möjligheten?

6 Presentation

7 Diskussion

8 Nya USP:s Travel CRM Travel CRM Varianthantering Varianthantering Ny logistikmodul Ny logistikmodul Uppsummering USP

9 FAB: Feature - Advantage - Benefit Feature – Travel funktionalitet Advantage: Information före/under kundbesök Information före/under kundbesök ”Uppdaterad” information ”Uppdaterad” information Registrera order Registrera order Benefit – Vad betyder detta för dig (kunden)? Sparar tid Sparar tid Mobil försäljningsorg. Mobil försäljningsorg. Bra service Bra service Travel funktionalitet

10 Variant FAB: Feature - Advantage - Benefit Feature – Variant Advantage: Bättre översikt i produktregistret Bättre översikt i produktregistret Kundunika produkter Kundunika produkter Bättre lagerhantering (Enhetshantering) Bättre lagerhantering (Enhetshantering) Benefit – Vad betyder detta för dig (kunden)? Mer effektiv registrering av produkter, order och inköp Mer effektiv registrering av produkter, order och inköp Bättre lager/lagerbokföring Bättre lager/lagerbokföring

11 Lager/Inköp FAB: Feature - Advantage - Benefit Feature – Lager/Inköp Advantage Koppling mellan Order - Inköp Koppling mellan Order - Inköp Språkhantering Språkhantering Lagerbokföring Lagerbokföring Benefit – Vad betyder detta för dig (kunden)? Sparar tid Sparar tid Bättre service Bättre service Bättre översikt Bättre översikt

12 Nästa steg? Vad kan du göra för att sälja mera? Nya kunder/marknader Nya kunder/marknader Mer försäljning till existerande kunder Mer försäljning till existerande kunder Gå igenom prospects/kunder Gå igenom prospects/kunder

13 Frågor ?

14 Tack för uppmärksamheten!


Ladda ner ppt "Försäljningsargumentation Damo Sundvall, Mamut AB."

Liknande presentationer


Google-annonser