Pär Svärd Dirk Lammering John Hugosson Espen Johannesen Laeng Välkommen! AMP Workshop – Försäljningsteknik

Målsättning med Worskhop ÖKA FÖRSÄLJNING  Bättre säljteknik  Tätare/bättre uppföljning  Bättre planering

Agenda Dag 1  Introduktion  Inledning och Behovsanalys  Argument och invändningar  Lunch – 12:15  Uppgifter argument och invändningar  Brainstorming - synspunkter och egna idéer  Genomgång av PPT  Genomköring av produktdemonstration  Sammanfattning  Middag

Antal: 13 st runt om i Sverige Försäljning 2003:SEK  Q1:80 000(2 st – 75%)  Q2: (2 st – 65%)  Q3: (2 st – 70%)  Q4: ???Fördelad på 14?! Uppgörets timme  30/6 Status på försäljning  To be or not to be AMP Kunskap + Motivation = Ökat resultat Intresse + Resultat = Ökad satsning Status AMP

Antal: 13 st runt om i Sverige Försäljning 2003:SEK  Q1:80 000(2 st – 75%)  Q2: (2 st – 65%)  Q3: (2 st – 70%)  Q4: (2 st – 60%) Uppgörets timme  30/6 Status på försäljning  To be or not to be AMP Kunskap + Motivation = Ökat resultat Intresse + Resultat = Ökad satsning

Hvilke MRK arktiviteter har blitt gjennomført? Er AMP web’en nyttig? Hva savner dere? Hur ökar vi försäljningen?  Vad måste bli bättre hos oss?  Vad måste bli bättre hos er? Vad är bra? Mamut vs AMP

Ny AMP ansvarig Pär Svärd MBRC Mamut Business Resource Center Fördelar  Närmare marknaden/AMP  Tätare besök  Bättre uppföljning och stöd

Effektiv säljprocess Varför lära sig försäljningsteknik?  Ge kunden bästa möjliga underlag för beslut!  Respekt för kundens- och egen tid: Förkorta beslutsprocessen Förkorta beslutsprocessen  När är kunden mest mogen för ett beslut? Veckan efter demo, eller 2 mnd efter? Veckan efter demo, eller 2 mnd efter?  Försäljning är inte bara en signatur på en order! Relationsbyggande Relationsbyggande Alla tjänar på långsiktiga kundrelationer. Alla tjänar på långsiktiga kundrelationer.

Fika

Brainstorming Synpunkter och egna ideer?

PPT och Produktdemonstration

Sammanfattning dag 1 Vad har vi lärt oss idag?  Inledning och Behovsanalys  Argument och invändningar  Demo/kundbesök Kom ihåg:  Vi jobbar tillsammans med att sälja!  Vi är beroende av varandra för att göra det bra!  Bra samarbete är en styrka!  Tillsammans ger vi kunderna det de vil ha!  Vi måste tänka positivt – inte drunkna i detaljer!  Vi får inte använda energi på att motarbeta varandra!!!

Middag klockan 19:00 Restaurang T/BAR på Hotel Diplomat

Pär Svärd Dirk Lammering John Hugosson Espen Johannesen Laeng Välkommen! AMP Workshop – Försäljningsteknik

Sammanfattning Dag 1 Vad lärde vi oss igår?  Inledning och Behovsanalys  Argument och invändningar  Demo/kundbesök Vad behöver vi mer?

Agenda Dag 2  Introduktion  Closing Teori  Closing uppgifter  Closing Video  Lunch – 11:30  Demo och closing träning – Session I  Demo och closing träning – Session II  Marketing  Framdrift  Sammanfattning

Marketing Nytt MRK material  Vad är tanken bakom?  Hur använder vi samma material?  Annonser

Marketing Kommande direktreklam April April  Rolf Schelvander Konsult AB Postnummer: –  Ason & Co Network KB Postnummer: –  Go On Databutiken Postnummer: – Postnummer: – Mai Mai  AKAM Postnummer: – och –  Nicevalley Postnummer: –

Mamut leads och egna leads Vad kan göras för att closa leads överförda från Mamut  Är kvaliteten bra nog?  Kan Mamut täcka deras behov? Hur skaffar jag egna leads?  Vad kan vi göra?  Vad har ni gjort?

Framdrift Uppföljning av AMP’er  På telefon en gång per vecka  Besök minst en gång per halvår Uppföljning av prospects  Feedback inom 24 timmar efter att prospectet har mottagits av AMP  AMP måste vara mer proactiva Planering/Uppföljning  Individuella budgetar  Aktivitetsplan

Sammanfattning dag 2 Vad har vi lärt oss idag?  Closingteknik  Demo, Case Studies Kom ihåg:  Vi måste igång nu!  Vi gör det tillsammans!  Vi måste stötta varandra!  Mer proaktiv ---> Mer försäljning!  Lita inte enbart på leads från DS!  Kunderna finns där ute, hitta dom!

Tack för uppmärksamheten!