internationellt besöksmål Skaraborgs potential som internationellt besöksmål

Vilka är potentiella marknader/länder för Skaraborg ? = de som är potentiella marknader/länder för Sverige ! (särskilt södra Sverige)

1. Tyskland - Världens största resemarknad 2. Storbritannien 3. Nederländerna 4. Frankrike 5. Italien plus grannländerna Norge, Danmark Tyskland & Norge står för nästan hälften av all turistisk omsättning från utlandet till Sverige

1 miljard övernattningar Antal postkontor i Tyskland: 12 112 Antal apotek i Tyskland: 12 777 Antal resebyraer i Tyskland: 12 250 Antal researrangörer i Tyskland: 2 011 2010: ca 120 mio semesterresor 1 miljard övernattningar 70% till utlandet Världens största resemarknad Bara 5% har besökt Sverige – tillväxtpotential!

Tyskarnas val av transportmedel vid utlandsresor: Bil: 30% Flyg: 52% Tyskarnas val av logiform vid utlandsresor: Camping: 4% Stuga/app. 7% Hotell: 57% Tyskarnas val av organisationsform vid utlandsresor: Självorganiserad: 41% Organiserad paketresa via researrangör: 59%

Storbritannien 70 mio semesterresor 200 miljoner gästnätter utomlands Tyskland: 120 mio semesterresor 700 miljoner gästnätter utomlands 59% andel paketresor 2000 researrangörer Flygreseandel: 57% Storbritannien 70 mio semesterresor 200 miljoner gästnätter utomlands 53% andel paketresor 600 researrangörer Flygreseandel: 80% Paketresan har en stark ställning inom försäljningen av utlandsresor, i de flesta marknaderna för Sverige. En stor andel av paketresenärerna är flygresenärer

Paketresan gör det möjligt att nå ut till utlandsmarknaden – via Västsvenska TR och VS Paketresan främjar exportmognaden – internationella köpare ställer konkreta krav till näringen Paketresan skärper Skaraborgs profil och konkurrenskraft Paketresan bidrar till skapandet av ett större och bättre produktutbud i Skaraborg Paketresan är det mest kostnadseffektiva sättet att marknadsföra Skaraborg – medfinansiering via Västsvenska TR, VS, researrangörerna Paketresans effekter kan enkelt mätas

Turismens struktur kring affärsmodellen „Paketresa“ är enkel: Destinationens (=Skaraborgs) säljare: anläggningar, hotell, incoming, aktivitetsbolag, sevärdheter etc Marknadens köpare: researrangörer (eventuellt mellanhänder) Affärscykeln är alltid samma: Produktutveckling Produktion Distribution Marknadsföring Försäljning

Produktion, Distribution och Marknadsföring kan INTE göras i Sverige – marknaden är komplicerad – destinationen saknar marknadskunskap och kanaler

Många aktörer på en komplicerad utlandsmarknad Researrangörer („World of TUI“) Nya Resebyråer („RTK“) Flygbolag („TUIFly“) Webportal („Expedia“) GDS („Travelport“) Hotellen („Webres“) Detaljhandel, TV och andra („Lidl“)

Produktutvecklingen och förmedlingen av kunskaper om Skaraborg till marknaden, samt tvärtom, kan INTE göras på marknaden – destinationen är komplicerad: Hundratals Hotell i alla kategorier – researrangörerna utomlands kan inte bedöma dem Sevärdheter, upplevelseutbudet, muséer, aktivitetsutbudet etc – Researrangörerna utomlands saknar kunskap, kontakter, lokal förankring

Produkten avgör! Vilka attraktiva produkter kan Skaraborg erbjuda marknaden? Vilka produkter är exportmogna? Vilka „råvaror“ finns, som skulle kunna vara grunden till nya produkter? Utbudsanalys !

Produkter som ökar: Hotellbaserade förhandsbokade rundresor Rundresor med tematisk förankring Rundresor till speciella målgrupper Hotell-veckopaket med prisatta aktiviteter All inclusive, hög service Gruppresor med hög temaförankring Kortresor Aktiv- och upplevelsepaket

Produktutveckling - exempel på produkttyper som nuförtiden efterfrågas av marknadens researrangörer: Bilrundresor (selfdrive, Fly&Drive) för olika målgrupper: Budget, familjer, seniorer, kultur, herrgårdsmiljö, specialhotell, vandring, aktiviteter, olika teman etc Målgruppsanpassade hotellpaket Hotellpaket med garanterade aktiviteter (aktivitetsmeny) Aktivpaket med logi & meny av lätta aktiviteter Vandringspaket med guide & bagagetransport Cykelpaket med guide & bagagetransport Barnfamiljeanpassade aktivpaket Tematiserade resor, bl.a. kultur, historia, djur etc

Skaraborgs styrka: „RÅVARU-UTBUDET“: KULTUR - HISTORIA: Sveriges vagga, Arn, Husaby Läckö, Skara, Sparlösa, Karlsborg, Åsle Tå, etc NATURRESERVAT: Tiveden, Hökensås, Halleberg etc STADSMILJÖER: Hjo, Skara, Mariestad etc

Skaraborgs svaghet: „Låg förädlingsgrad“: KULTUR - HISTORIA: Inte paketerad för utländsk efterfrågan, guidning på olika språk, saknar andel i paket NATURRESERVAT: Inga paketerade, prissatta aktiviteter kopplade till logi STADSMILJÖER: Brist på större anlägningar av hög standard med kapacitet för volymturism

resesätt: gruppresa eller individualresa Positionering resesätt: gruppresa eller individualresa pris-/hotellkategori (budget, 4-star, upmarket) färdmedel: bil – flyg – buss (Fly&Buss, Fly&Drive, Fly&Transfer, Fly&Rail) 1.: „Volymprodukter“ - Fly&Buss gruppresor - Fly&Drive & bilrundresor - enkla standadiserade resor - cityhotell, ofta kedjehotell - FOKUS: MARKETING / SALES 2.: „Kvalitetsprodukter“ - Exklusivare gruppresor - Temaresor & Specialresor - hög förädlingsgrad, innehåll - sofistikerade hotell & aktivitet - FOKUS: PRODUKTUTVECKLING

FOKUS: PRODUKTUTVECKLING Långsiktighet Exportmognad Krav på kvalitet Strategi 2012 – 2020 FOKUS: PRODUKTUTVECKLING Långsiktighet Exportmognad Krav på kvalitet Anpassning av utbudet till marknadens krav Resortprodukten: aktivitetsutbudet Internationalisering och industrialisering av Skaraborgs enorma kulurpotential FOKUS: MARKETING / SALES Långsiktighet Ekonomisk medverkan Mottagning av agenter FOKUS: INVESTERING Turisthotell, stora, internationell standard Upplevelseutbudet i alla regionsdelar Förstärkt marknadsföring

Tack för uppmärksamheten Andreas Hassler, Aurora Marketing / VisitSweden, Heidelberg, nov 2011