Välkomna till AMP Workshop

En presentation över ämnet: "Välkomna till AMP Workshop"— Presentationens avskrift:

1 Välkomna till AMP Workshop
Inledning: John Presentation av Mamutar och MS-folk Kort om våra seminarium Frågor: Har alla registrerat sig? Har alla stängt av mobiltelefonen? Välkomna till AMP Workshop Espen J. Laeng Pär Svärd

2 Agenda Konkurrentanalyser Leads och Interna utmaningar Lunch
AMP-Status Konkurrentanalyser Leads och Interna utmaningar Lunch Besök av NJ Besök av IT-akuten Salesmodel & framdrift Sammanfattning/Frågor Kort om vem som ska gå igenom de olika delarna.

3 AMP Status Eficaz Affärsutveckling Comvena MHAB Ason & Co 4Systems
FF-Utveckling Eficaz Affärsutveckling Comvena MHAB Ason & Co 4Systems Nestil Kontorsservice Nyhamn Data Speachless Solutions Kort om vem som ska gå igenom de olika delarna.

4 Mamut / AMP Marknadsföring/Markandsaktiviteter
Genomförda marknadsaktiviteter? Seminarier Lokala annonser Lokala mässor Individuella demo/kundmöten DM-utskick Telemarketing Etter å ha snaket med 5 prospects som endte med lost sales, er 3 stk mer eller mindre misfornøyd med innsatsen til AMP og de to andre er meget fornøyd med AMP’en. Her var grunnen mangel av funksjonalitet og pris. Dette betyr at vi kan bli mye bedre!

5 Mamut / AMP Säljfokus: Är demohjälpen nyttig? Är AMP web’en nyttig?
Är vi tillräckligt bra på merförsäljning? Är vi bra på closing? Vad saknar ni? Hur ökar vi försäljningen? Vad måste bli bättre hos oss? Vad måste bli bättre hos er? Etter å ha snaket med 5 prospects som endte med lost sales, er 3 stk mer eller mindre misfornøyd med innsatsen til AMP og de to andre er meget fornøyd med AMP’en. Her var grunnen mangel av funksjonalitet og pris. Dette betyr at vi kan bli mye bedre!

6 Nytt återförsäljarprogram
AMC - Authoirized Mamut Center AMP - Authirized Mamut Provider MP – Mamut Provider

7 AMC- Authorized Mamut Center
Flerårig erfarenhet Genomgått hela Academy-programmet Certifierad av Mamut Anordnar kurser i egna lokaler Budget 50% marginal

8 AMP- Authorized Mamut Provider
Genomgått samtliga grundkurser Kompetens för att hålla kurs Budget 40% marginal Uppgradering till AMC

9 MP- Mamut Provider Verksamhet relaterad till MBS Säljer MBS
Ingen budget 30% marginal Uppgradering till AMP/AMC

10 Konkurrentanalys

11 Benchmarking Pris/Funktionalitet
Mamut VS Visma SPCS

12 1 Användare SPCS 500 Pris Enterprise E3 År 1 År 1 = 8 888 kr
Funktionalitet + Integrerad CRM / Web + Order + Lager + Inköp/Beställning + Samlingsfakturering + Paketvaror + Avtalshantering + Projektredovisning + (Offert) SPCS 500 År 1 = kr År 2 = kr Funktionalitet - Flera program - Svag integrering - Svag funktionalitet Består av: (Kostn År 1) SPCS (5480kr) SPCS Lön (2490kr) Web (11190kr) Lundalogik (5645kr)

13 Rond 1 Mamut + Mer funktionalitet + Bättre integration
+ Prisskillnad År 1: kr + Prisskillnad År 2: kr

14 3 Användare SPCS 1000 År 1 År 2 = 48 625 kr Funktionalitet
Pris Enterprise E3 År 1 = kr År 2 = kr Funktionalitet + Integrerad CRM / Web + Inköp/Beställning + Samlingsfakturering + Strukturvaror + (Offert) SPCS 1000 År 1 = kr År 2 = kr Funktionalitet - Flera program - Svag integrering - Svag funktionalitet Består av: (Kostn År 1) SPCS 1000 Nät (14060kr) SPCS Lön (2490kr) Web (11190kr) Lundalogik (20885kr)

15 Rond 2 Mamut + Mer funktionalitet + Bättre integration
+ Prisskillnad År 1: kr + Prisskillnad År 2: 796 kr

16 5 Användare Enterprise E5 (CRM) SPCS 2000 År 1 = 44 240 kr År 2
Funktionalitet + Integrerad CRM / Web + Allt under samma tak SPCS 2000 År 1 = kr År 2 = kr Funktionalitet - Flera program - Svag integrering Består av: (Kostn. År 1) SPCS 2000 Nät (29650kr) SPCS Tid (9950kr) SPCS Lön (2490kr) Web (11190kr) SuperOffice (38000kr)

17 TKO Rond 3 Mamut + Bättre integration + Prisskillnad År 1: 47 040 kr

18 Summering 1 Användare 3 Användare 5 Användare
Stor funktionalitets skillnad Prisskillnad År 1: kr Prisskillnad År 2: kr 3 Användare Stor Funktionalitets skillnad Prisskillnad År 1: kr Prisskillnad År 2: 796 kr 5 Användare Stora integrationsskillnader Prisskillnad År 1: kr Prisskillnad År 2: kr

19 3 nivåer High End – 50 anst. -> Mid Range – 5-50 anst.
Ex. Navision Mid Range – 5-50 anst. Ex. Pyramid Low End – 1-5 anst. Ex. Spcs Kort om vem som ska gå igenom de olika delarna.

20 Navision Uppbyggt på ”granuler” Anpassningar För större företag
Funktionalitet / E5 – 300 TSEK-> 1/1 förhållande licens/slutpris 10% SA-teleassistans 10% SA-uppgradering Kort om vem som ska gå igenom de olika delarna.

21 Pyramid Uppbyggt på moduler Anpassningar
Small Business Edition (3-anv) Business Studio Funktionalitet / E5 – 100 TSEK SA baserat på licens+anp. 15% SA Kort om vem som ska gå igenom de olika delarna.

22 Pyramid, forts Moduler som är tillägg Rapportgenerator Filialhantering
Flerlager och lagerplatser Girobetalningar Utlandsgiro Prisinläsning OCR-fil Statistik Tidrapportering Varianthantering E-handel Travel/CRM Kort om vem som ska gå igenom de olika delarna.

23 Era erfarenheter?