Sid 1 | Lantbrukarnas Riksförbund Hur får vi Lantbrukarna att ”nappa” på det vi erbjuder?

En presentation över ämnet: "Sid 1 | Lantbrukarnas Riksförbund Hur får vi Lantbrukarna att ”nappa” på det vi erbjuder?"— Presentationens avskrift:

1 Sid 1 | Lantbrukarnas Riksförbund Hur får vi Lantbrukarna att ”nappa” på det vi erbjuder?

2 Sid 2 | Lantbrukarnas Riksförbund Agenda -Att erbjuda/sälja handlar till stor del om egen motivation och teknik -Öva – personlig försäljning är riktad kommunikation -Att komma till avslut – att få det att hända -Hur erbjuder vi medlemskapet i LRF?

3 Sid 3 | Lantbrukarnas Riksförbund Hur hittar man sin egen motivation för att sälja?  Att erbjuda handlar om att vilja våga påverka en annan människa till ett beslut i en viss riktning (Ulla Lisa Thordén, Sälj dig själv och ta betalt)  Att förstå varför något är viktigt  Delaktighet – att hitta sitt eget sätt  Positiv feedback (som är positiv för en själv) för det man gör  Övning ger färdighet…

4 Sid 4 | Lantbrukarnas Riksförbund Skillnaden mellan att informera och att sälja  Hur undvika att drunkna i informationsfloden?  Att förstå behovet hos den du har framför dig  Att erbjuda utifrån behov (och inte urskillningslöst)  Undvik att överinformera

5 Sid 5 | Lantbrukarnas Riksförbund Hur gör man?  Inledning – öppna en konversation  Lyssna engagerat…  Finns ett behov av dina tjänster eller inte?  Erbjud och berätta om det du har  Kom till ”avslut” –fråga rakt ut!

6 Sid 6 | Lantbrukarnas Riksförbund Första steget; Inledning  Om möjligt – bjud på något!  Var vänlig, öppen och intresserad  Ställ en fråga som berör ämnet utan att vara alltför personlig eller aggressiv.

7 Sid 7 | Lantbrukarnas Riksförbund  Man lyssnar inte alls  Man lyssnar för lite  Man kör på med gamla strategier Andra steget; Att lyssna in behov ” Vanliga misstag i lyssnandets konst”

8 Sid 8 | Lantbrukarnas Riksförbund Att förflytta sig till någon annans utkikstorn  Du uppfattas som någon som verkligen lyssnar och förstår  Detta bidrar till att skapa tillit och att personen får förtroende för dig  Det möjliggör för dig att i förlängningen kunna påverka den andre OBS! Iakttas med försiktighet!! Glöm inte att ni sitter i olika torn!

9 Sid 9 | Lantbrukarnas Riksförbund Ställ frågor Lyssna uppmärksamt och engagerat. Visa med kroppen och ditt beteende att du lyssnar. Sätt ord på det du hör. Ställ följdfrågor Att sätta ord på det vi uppmärksammar (tankar, känslor och handlingar) Inte döma Att acceptera det du uppmärksammat utan att fastna i värdeomdömen som ”bra” eller ”dålig”

10 Sid 10 | Lantbrukarnas Riksförbund  Din tid  Ett äkta engagemang,nyfikenhet och vilja  Den andres tid  Den andres vilja att berätta Vilka förutsättningar krävs för att lyssna?

11 Sid 11 | Lantbrukarnas Riksförbund Vad väger tyngst? tank e känsla kroppsspråk handling

12 Sid 12 | Lantbrukarnas Riksförbund Att erbjuda/sälja något… Att erbjuda/sälja något handlar också till stor del om tajming. Kan han/hon lyssna på dig just nu?

13 Sid 13 | Lantbrukarnas Riksförbund Tredje steget – erbjud! Vad är det som berör oss?

14 Sid 14 | Lantbrukarnas Riksförbund Vad är det som berör oss?  Det vi kan känna igen oss i  Det konkreta snarare än abstrakta  Ofta lokala argument bättre  Vad betyder det här för mig?  Olika människor berörs av olika argument

15 Sid 15 | Lantbrukarnas Riksförbund Medlemskapet i LRF LRF i politiken Allt ljus på de gröna näringarna Medlemsförmåner och rabatter LRF vid din sida Fokus på företagandet Personlig utveckling

16 Sid 16 | Lantbrukarnas Riksförbund Mer information om medlemskapet i LRF;  Ring till ditt regionkontor och fråga efter medlemsansvarig  LRFs Medlemsservice kan svara på övergripande frågor; 020-44 44 33

17 Sid 17 | Lantbrukarnas Riksförbund Fjärde steget; Att komma till ”avslut”  Att ställa frågan Ledord; Öppen, intresserad, respektfull…  Ge betänketid (var inte rädd för tystnad)  Om nej – får jag fråga varför? Vad är det som gör att du tvekar?

18 Sid 18 | Lantbrukarnas Riksförbund Att komma till avslut  Behöver han/hon mer information?  Behöver han/hon diskutera mer?  Var inte rädd för att föreslå att du återkommer.  Hur följer du upp? Vad följer du upp?

19 Sid 19 | Lantbrukarnas Riksförbund ÖVA!

20 Sid 20 | Lantbrukarnas Riksförbund Vilka situationer finns idag där jag kan erbjuda Säkert Bondförnufts tjänster?

21 Sid 21 | Lantbrukarnas Riksförbund Om att bemöta invändningar  Var lugn och respektfull  Bemöt sakligt, informativt, och var tydlig med din egen ståndpunkt  Visa ditt engagemang men håll känslorna i styr

22 Sid 22 | Lantbrukarnas Riksförbund Vad är det värsta som kan hända?

23 Sid 23 | Lantbrukarnas Riksförbund Repetition  Kort inledning  Skapa dialog/lyssna engagerat.  Kom till saken. Var tydlig/ argumentera om det behövs.  Avslut – ställ frågan – om nej, följ upp

24 Sid 24 | Lantbrukarnas Riksförbund Framgång kräver;  Uthållighet, envishet och strukturerad planering  Helt enkelt att göra det som behöver göras.  Kvantitet ger kvalitet.