Sälj mer till fler Andreas Jacobsson
Agenda Lundalogik Prospektering Kallringning Driva affären Avslut Lundalogik Prospektering Kallringning Driva affären Avslut Befintlig kund Mina bästa tips Frågor på det? Andreas Jacobsson
Lundalogik Andreas Jacobsson
CRM-system
“ “ Prospektering Prospecting – Find the man with the problem - Ben Friedman
En bra säljare prospekterar alltid Prospektering En bra säljare prospekterar alltid
Övning Skriv ett hisstal!
Tvillinganalys
Vilken prospekteringsstil Kallringning Vilken prospekteringsstil passar dig bäst? Vem är din drömkund?
Kallringning Tio knack – ett tack
Att ringa kallt är något de flesta säljare drar sig för Kallringning Att ringa kallt är något de flesta säljare drar sig för
Kvalificera väl. Boka inte kaffemöten. Kallringning Kvalificera väl. Boka inte kaffemöten.
Övning Sälj en penna!
Problem Solution Selling Kallringning Problem Solution Selling
Övning Sälj in din utbildning!
Kallringning Förstå behoven på det segment du jobbar mot, vilka problem är vanligast?
Driva affären
Nå framgång i försäljningen Driva affären urliga i världen för oss säljare att lämna en offert, men är kunden redo för detta? Ska de träffa fler leverantörer? Kommer de isf sitta och jämföra din offert med konkurrenten? Ta fram värdena du skapar åt kund! Spela på dessa. Nå framgång i försäljningen
Driva affären Aktivitetstrappan
Hur många samtal skulle det krävas för att få till ett möte? Driva affären Hur många samtal skulle det krävas för att få till ett möte?
Avslut Business time!
Avslut Kör vi? Ja? Nej?
Avslut Vilken är den vanligaste anledningen till att du får en affär/förlorar en affär?
Segmentera på potential och lojalitet Befintlig kund Segmentera på potential och lojalitet
Mina bästa säljtips Hög aktivitetsnivå Kvalificera Just do it! Använd ett CRM-system Tålamod
Frågor?