Volymavtalen ur ett Kommersiellt Perspektiv. Arvid Welin.

En presentation över ämnet: "Volymavtalen ur ett Kommersiellt Perspektiv. Arvid Welin."— Presentationens avskrift:

1 Volymavtalen ur ett Kommersiellt Perspektiv. Arvid Welin

2  Bakgrund till avtalen –Staten ”blev en kund” för 12 år sedan –Möte med Steve Ballmer 10 år senare –Varför pratar vi alltid om Microsoft  Detta steg –Offentlig sektor ”blir en kund” –IBM, Novell och Microsoft –Förbättra villkoren – vi är en ”miljonkund”  Nästa steg –Andra stora leverantörer!!??

3 Arvid Welin  Bakgrund till avtalen –Staten ”blev en kund” för 12 år sedan –Möte med Steve Ballmer 10 år senare –Varför pratar vi alltid om Microsoft  Detta steg –Offentlig sektor ”blir en kund” –IBM, Novell och Microsoft –Förbättra villkoren – vi är en ”miljonkund”  Nästa steg –Andra stora leverantörer!!??

4 Arvid Welin  Bakgrund till avtalen –Staten ”blev en kund” för 12 år sedan –Möte med Steve Ballmer 10 år senare –Varför pratar vi alltid om Microsoft  Detta steg –Offentlig sektor ”blir en kund” –IBM, Novell och Microsoft –Förbättra villkoren – vi är en ”miljonkund”  Nästa steg –Andra stora leverantörer!!??

5 Arvid Welin  För vem är det bra?  Spelar storleken någon roll?  Totalt 800 myndigheter och 1000 små bolag –500 myndigheter varav 30 stora –290 kommuner varav 10 stora –20 landsting varav 5 stora  Alla får del av kakan

6 Arvid Welin  För vem är det bra?  Spelar storleken någon roll?  Totalt 800 myndigheter och 1000 små bolag –500 myndigheter varav 30 stora –290 kommuner varav 10 stora –20 landsting varav 5 stora  Alla får del av kakan

7 Arvid Welin  Ännu lägre pris, för alla –en ny rabattnivå  Köp och Underhåll –täcker 99 % –den sista procenten – särskilda skäl –villkoren tydliggörs i ev. avtal

8 Arvid Welin  Ännu lägre pris, för alla –en ny rabattnivå  Köp och Underhåll –täcker 99 % –den sista procenten – särskilda skäl –villkoren tydliggörs i ev. avtal

9 Arvid Welin  ”Rädda” licenser vid nedläggning  Flytta licenser vid outsourcing  Leverantörens specialistkompetens  Kostnadsdrivande förändringar –Vår budgetcykel

10 Arvid Welin  ”Rädda” licenser vid nedläggning  Flytta licenser vid outsourcing  Leverantörens specialistkompetens  Kostnadsdrivande förändringar –Vår budgetcykel

11 Arvid Welin  Har vi nått målen? –Förenkling –Framförhållning –Priser –Support –Information

12 Arvid Welin Tack för att du lyssnade!