Välkommen till frukostmöte med Connect Väst 2010-03-11 Morgonens föreläsare Erik Bick och Ulf Ledmyr.

En presentation över ämnet: "Välkommen till frukostmöte med Connect Väst 2010-03-11 Morgonens föreläsare Erik Bick och Ulf Ledmyr."— Presentationens avskrift:

1 Välkommen till frukostmöte med Connect Väst 2010-03-11 Morgonens föreläsare Erik Bick och Ulf Ledmyr

2 Kan alla sälja?

3 Sales Process

4 Kan alla sälja?

5 Plattform Kärnvärden Koncept Copyplattform Tone of voice Position Kunder Kanaler Varumärket

6 Plattform Kärnvärden – vår själ eller vår ambition Koncept – vår kommunikationsidé Copyplattform – vad vi skall berätta Tone of voice – hur vi berättar, vårt röstläge Position – hur vi förhåller oss till konkurrenterna Kunder – vilka och varför Kanaler – var finner och var når vi vår marknad Varumärket – vårt brand

7 Brand Företag Produkt Tjänst Marknad Relationen konstituerar brandet Relationen beskriver brandets själ

8 Brand 1.Existens – man vet att jag existerar 2. Attraktion – man vet vad jag är bra på 3. Försvar – man kan motivera varför köp 4. Utveckling – man rekommenderar mig 4+. ! – användarna blir en del av vårt brand

9 S P P* K + _ _ + Värde Lojalitet Från suspect till kund

10 värde lojalitet A B C D Kunder

11 Säljprocess (S – P – K) A B B C C D DE EF FG OSV

12 Sammanfattning Infoinsamling Analys Plattform Sälj S - P - K

13 Tack för att ni lyssnade Genvägen till försäljningsresultat