Ladda ner presentationen
Presentation laddar. Vänta.
1
Säljsamtalets delar Kontaktfasen Analysfasen Utbytet Kontakt Analys
2
Tyngdpunkter i olika försäljningssituationer
Butikförsäljning av konsumentvaror Butiksförsäljning av kapitalvaror Hemförsäljning Telefonförsäljning Canvasförsäljning Fältförsäljning Utbyte Kontakt Analys Kontakt Analys Utbyte Kontakt Utbyte Analys Utbyte Kontakt Kontakt Analys Utbyte
3
Bokuppgift Jobba två tillsammans.
Bestäm vem som är kund och vem som är säljare. Läs hela säljsamtalet tillsammans. Gör uppgift 3, sid i boken.
4
Jobba med din Examinationsuppgift
Skriv så mycket du kan under de två första rubrikerna i examinationsuppgiften. 1. Om försäljning 2. Om försäljningsprocessen i olika säljsituationer. Tips: Titta på dina anteckningar, läs i boken. Läs instruktionerna i uppgiften. Titta gärna i kapitel 1 också: Kundorienterade och Produktorienterade säljare för punkt 1.
Liknande presentationer
