BI-analyser SAP Best Practices for Customer Relationship Management

Scenarieöversikt – 1 Syfte och fördelar: Syfte Fördelar I scenariot beskrivs hur du konfigurerar SAP NetWeaver BI-system för att analysera data från SAP CRM. Fördelar Analyserar, integrerar och distribuerar information i rätt tid som stöd vid beslutsfattande på alla nivåer. Ger dig pålitliga verktyg för att skapa individuella applikationer. Nyckelprocessflöden Rapportering för följande områden inom SAP Best Practices for CRM: Marknadsföring (leadanalys) Försäljning (inklusive kundorderdata från ERP) Service

Scenarieöversikt – 2 SAP-applikationskrav: Krav SAP NetWeaver BI SAP CRM 2007 SAP ECC 6.0 Företagsroller som deltar Användare som ansvarar för dataanalys De viktigaste rapporterna beskrivs här för att du ska få en översikt över scenariot som presenteras i detta dokument. Alla rapporter i listan är tillgängliga från användarrollen i BI-systemet. Ett urval av dessa eller liknande rapporter har konfigurerats för att visas direkt i CRM-systemet.

Frågor för CRM-analyser CRM Marknadsföringsanalys (leadanalys) Förlorade leads: Frågan ger en översikt över antalet förlorade leads under en viss period samt orsakerna till leadsförlusterna (i form av en navigeringsegenskap). Den används för att analysera de huvudsakliga orsakerna till att leads kan gå förlorade, i syfte att utveckla nya strategier för att övervinna dessa svagheter. Historikutvärdering: Rapporten används för att analysera och jämföra leads under olika perioder (till exempel olika kvartal eller år) för att se om några generella egenskaper för leads kan identifieras under dessa perioder. Effektivitetsrapportering: Används för att analysera hur effektivt leads kvalificeras. Genom att navigera till försäljningsorganisationerna och de medarbetare som ansvarar för leadsen går det att bedöma hur effektivt leadteamen arbetar och att identifiera områden som kan förbättras. Channel Mgmt.: Främsta och förlorade leads (innevarande år): Frågan ger en analys av de leads en channel manager har förlorat under de senaste 12 månaderna. Channel managers kan även visa de leads deras försäljningspartners har förlorat. Kanalanalys: Rapporten används för att definiera vilka kanaler som är bäst att använda för att kontakta affärspartners under en marknadsföringskampanj. För varje marknadsföringskampanj kan den leadansvarige jämföra vilka resultat de olika kanalerna har gett.

Frågor för CRM-analyser CRM Customer Interaction Center-analys Interaktiv skriptutvärdering: Frågan visar hur många gånger ett visst svar har valts i ett interaktivt skript. CRM Försäljningsanalys – Aktivitetsanalys Kundserviceintensitet (ansvarig), 12 månader: Rapporten ger information om hur många aktiviteter som har bearbetats av den aktivitetsansvarige, och hur mycket tid som har lags ned på varje aktivitet. Den räknar både den totala tidsåtgången för aktiviteten, samt hur länge medarbetaren var i direktkontakt med aktivitetspartnern. Aktivitetshistorik: Rapporten visar hur många aktiviteter som har skapats under de senaste 12 månaderna. Resultatanalys: Försäljningschefer som övervakar försäljningsprocessen behöver veta vilka aktiviteter som har resulterat i att det utsatta målet har uppnåtts. Den här frågan ger en tydlig överblick över de aktiviteter som har utförts under en viss tidsperiod, vilken status användaren har angett (lyckad eller misslyckad aktivitet) samt orsaken till angiven status.

Frågor för CRM-analyser CRM Försäljningsanalys – Opportunitiesanalys Pipelineanalys per fas: Försäljningschefer behöver en snabb översikt över i vilken fas opportunities i deras område befinner sig för att de ska kunna upptäcka potentiella problem eller förseningar. Denna fråga visar opportunities med intressent och ansvarig medarbetare så att chefer genast kan se till exempel om en opportunity tar för lång tid i en viss fas, eller om en viktig kund behöver mer uppmärksamhet. Omsättningsprognos: Med den här frågan kan försäljningschefer se vilken prognosticerad omsättning som bör komma från opportunities som medarbetare i deras försäljnings- eller serviceorganisationer har skapat. Omsättningen visas som summa per månad. Resultatanalys för opportunities: För att planera vilka kunder man bör fokusera på, eller var företaget har svårt att göra affärer, behöver försäljningschefer analysera vilka opportunities som leder till kundorder och vilka som inte ger något resultat. Den här frågan ger därför en lista med opportunities per medarbetare eller försäljningsorganisation med respektive status (vunnits eller förlorats) och orsaken till denna status enligt medarbetaren.

Frågor för CRM-analyser CRM-försäljningsanalys – offerter för kundorder Offertuppföljning: Frågan ger en översikt över alla offertpositioner under en viss tidsperiod, uppdragsgivare eller försäljningsorganisation. De listas enligt respektive status. Offertresultatkvot: Med denna fråga kan du övervaka hur stor andel av offerterna som har konverterats till kundorder. Den listar offerterna efter försäljningsområde och produkt och visar nettovärdet för offertpositioner i offerten samt nettovärdet för positioner som sedan kopieras till kundorder. Allmän offertinformation: Rapporten levererar en översikt över alla öppna offerter under en viss tidsperiod. Offerterna visas efter uppdragsgivare och försäljningsområde. Informationen i frågan omfattar: Antal positioner som har skapats Totalt antal positioner Värdet av positionerna i offerten Genomsnittligt värde av en offertposition Totalt förväntat nettovärde

Frågor för CRM-analyser CRM Försäljningsanalys – Kundorder (ERP) Orderingång: Frågan visar orderingångsdata för specifika kunder. Order- och försäljningvärden: Frågan visar orderingångsvärden, returvärden, faktureringsvärden och kreditnotevärden. Leveranser: Frågan visar leveransdata. CRM Försäljningsanalys – Områdesadministration Fullständig tratt: Frågan jämför förväntade opportunityvärden med försäljningsvolymer och visar relaterad marknadsföringsinformation och aktiviteter som utförts. Slutförda aktiviteter: Frågan visar aktiviteter per område, försäljningsorganisation, ansvarig medarbetare eller kampanjer.

Frågor för CRM-analyser CRM Serviceanalys Antal servicereklamationer: Den här frågan visar de fem främsta skälen till servicerelaterade reklamationer, och hur många reklamationer som har gjorts. Reklamationskvot för produkt: Den här frågan visar de serviceprodukter som har högst reklamationskvot. Försenad service med datum önskat av kund: Frågan visar förseningskvoten för servicepositioner där kunden har angett ett önskat datum. Data visas för de fem kunder som har högst förseningskvot. Försenad service/ordervärde: Frågan visar procentandelen försenade respektive punktliga serviceorderpositioner för vilka en kund har begärt ett besök, eller för vilka det finns ett servicenivåavtal med ett utlovat färdigställandedatum för servicen. Den visar även serviceordrarnas bruttovärde.

Frågor för CRM-analyser Ytterligare frågor: Fler frågor för CRM-analyser finns i SAP:s onlinedokumentation (öppna en hyperlänk i kontextmenyn): http://help.sap.com/saphelp_nw04/helpdata/en/04/47a46e4e81ab4281bfb3bbd14825ca/frameset.htm

Copyright 2009 SAP AG All rights reserved No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be changed without prior notice. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. SAP, R/3, mySAP, mySAP.com, xApps, xApp, SAP NetWeaver, Duet, Business ByDesign, ByDesign, PartnerEdge and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and in several other countries all over the world. All other product and service names mentioned and associated logos displayed are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary. The information in this document is proprietary to SAP. This document is a preliminary version and not subject to your license agreement or any other agreement with SAP. This document contains only intended strategies, developments, and functionalities of the SAP® product and is not intended to be binding upon SAP to any particular course of business, product strategy, and/or development. SAP assumes no responsibility for errors or omissions in this document. SAP does not warrant the accuracy or completeness of the information, text, graphics, links, or other items contained within this material. This document is provided without a warranty of any kind, either express or implied, including but not limited to the implied warranties of merchantability, fitness for a particular purpose, or non-infringement. SAP shall have no liability for damages of any kind including without limitation direct, special, indirect, or consequential damages that may result from the use of these materials. This limitation shall not apply in cases of intent or gross negligence. The statutory liability for personal injury and defective products is not affected. SAP has no control over the information that you may access through the use of hot links contained in these materials and does not endorse your use of third-party Web pages nor provide any warranty whatsoever relating to third-party Web pages Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer, ohne die ausdrückliche schriftliche Genehmigung durch SAP AG nicht gestattet. In dieser Publikation enthaltene Informationen können ohne vorherige Ankündigung geändert werden. Einige von der SAP AG und deren Vertriebspartnern vertriebene Softwareprodukte können Softwarekomponenten umfassen, die Eigentum anderer Softwarehersteller sind. SAP, R/3, mySAP, mySAP.com, xApps, xApp, SAP NetWeaver, Duet, Business ByDesign, ByDesign, PartnerEdge und andere in diesem Dokument erwähnte SAP-Produkte und Services sowie die dazugehörigen Logos sind Marken oder eingetragene Marken der SAP AG in Deutschland und in mehreren anderen Ländern weltweit. Alle anderen in diesem Dokument erwähnten Namen von Produkten und Services sowie die damit verbundenen Firmenlogos sind Marken der jeweiligen Unternehmen. Die Angaben im Text sind unverbindlich und dienen lediglich zu Informationszwecken. Produkte können länderspezifische Unterschiede aufweisen. Die in diesem Dokument enthaltenen Informationen sind Eigentum von SAP. Dieses Dokument ist eine Vorabversion und unterliegt nicht Ihrer Lizenzvereinbarung oder einer anderen Vereinbarung mit SAP. Dieses Dokument enthält nur vorgesehene Strategien, Entwicklungen und Funktionen des SAP®-Produkts und ist für SAP nicht bindend, einen bestimmten Geschäftsweg, eine Produktstrategie bzw. -entwicklung einzuschlagen. SAP übernimmt keine Verantwortung für Fehler oder Auslassungen in diesen Materialien. SAP garantiert nicht die Richtigkeit oder Vollständigkeit der Informationen, Texte, Grafiken, Links oder anderer in diesen Materialien enthaltenen Elemente. Diese Publikation wird ohne jegliche Gewähr, weder ausdrücklich noch stillschweigend, bereitgestellt. Dies gilt u. a., aber nicht ausschließlich, hinsichtlich der Gewährleistung der Marktgängigkeit und der Eignung für einen bestimmten Zweck sowie für die Gewährleistung der Nichtverletzung geltenden Rechts. SAP übernimmt keine Haftung für Schäden jeglicher Art, einschließlich und ohne Einschränkung für direkte, spezielle, indirekte oder Folgeschäden im Zusammenhang mit der Verwendung dieser Unterlagen. Diese Einschränkung gilt nicht bei Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit. Die gesetzliche Haftung bei Personenschäden oder die Produkthaftung bleibt unberührt. Die Informationen, auf die Sie möglicherweise über die in diesem Material enthaltenen Hotlinks zugreifen, unterliegen nicht dem Einfluss von SAP, und SAP unterstützt nicht die Nutzung von Internetseiten Dritter durch Sie und gibt keinerlei Gewährleistungen oder Zusagen über Internetseiten Dritter ab. Alle Rechte vorbehalten.