Presentation laddar. Vänta.

Presentation laddar. Vänta.

Offertverktyget ett sälj- och prisverktyg Kerstin Järlo Åkerlund Business Services, Business Control Pricing.

Liknande presentationer


En presentation över ämnet: "Offertverktyget ett sälj- och prisverktyg Kerstin Järlo Åkerlund Business Services, Business Control Pricing."— Presentationens avskrift:

1 Offertverktyget ett sälj- och prisverktyg Kerstin Järlo Åkerlund Business Services, Business Control Pricing

2 Offertverktyget Dagens agenda Kort om TeliaSonera Kort om TeliaSonera Problembild 2004 Problembild 2004 Lösning Lösning Utvärdering Utvärdering Live demo av säljverktyget Live demo av säljverktyget Dagens agenda Kort om TeliaSonera Kort om TeliaSonera Problembild 2004 Problembild 2004 Lösning Lösning Utvärdering Utvärdering Live demo av säljverktyget Live demo av säljverktyget

3 Vår totalmarknad och några fakta Total befolkning mer än 453 miljoner Totalt antal anslutna abonnemang cirka 135 miljon –varav ~43.5 miljoner i majoritetsägda bolag –varav ~91.5 miljoner i intressebolag Huvudkontor i Stockholm Cirka 32,000 anställda 2008 nettoförsäljning 103 miljarder SEK Börslistad på Nasdaq OMX Stockholm, Nasdaq OMX och Helsinki Börs Främsta aktieägare – Svenska staten (37.3%) och Finska staten (13.7%)

4 CEO, TeliaSonera – Lars Nyberg Fokusområden World class service company Migrering från traditionella fastnäts tjänster Ny B2B försäljningsansats Tillväxt i Eurasia Kostnadseffektivitet Kvalitet i nätverk

5 CEO Lars Nyberg Mobilitets- tjänster Kenneth Karlberg TeliaSonera Group Organisation Legalt Jan Henrik Ahrnell Kommunikation Cecilia Edström CFO Per-Arne Blomquist HR Karin Eliasson Bredbands- tjänster Håkan Dahlström Business Services (B2B försäljning) Sverker Hannervall Eurasia Tero Kivisaari

6 Problem och behov 2004 Offerterna Omfattande och till viss del ovidkommande information Svårtolkad och tidskrävande för kunden Olika layout för olika produkter Säljprocessen Många verktyg Svårt att hitta rätt information Mycket manuellt arbete

7 Utseende på mobilt ramavtal, per 1 mars 2004

8

9

10

11

12 Lösning: Offertverktyget Skapade en enkel och pedagogiskt utformad offert Förenklade säljarnas arbete reducerade antalet verktyg förbättrade analysen av kundens innehav och användnings vanor gav stöd för prissättningsarbetet skapade enhetliga och snygga offerter Automatiserade överföringen av avtalsinformationen till fakturerings- systemen

13 Utvärdering Väl mottaget av kunderna Kort utvecklingstid Skräddarsydd funktionalitet Användarvänlighet Låg kostnad – snabb payback Lätt att addera funktionalitet och produkter

14 Demo av Offertverktyget……

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29 Tack!……


Ladda ner ppt "Offertverktyget ett sälj- och prisverktyg Kerstin Järlo Åkerlund Business Services, Business Control Pricing."

Liknande presentationer


Google-annonser