Presentation laddar. Vänta.

Presentation laddar. Vänta.

Sales support that matters FÖRENKLING & DEFINITION AV SOLUTION SELLING UTBILDARE: BJÖRN STRID, SÄLJCOACH.

Liknande presentationer


En presentation över ämnet: "Sales support that matters FÖRENKLING & DEFINITION AV SOLUTION SELLING UTBILDARE: BJÖRN STRID, SÄLJCOACH."— Presentationens avskrift:

1 Sales support that matters FÖRENKLING & DEFINITION AV SOLUTION SELLING UTBILDARE: BJÖRN STRID, SÄLJCOACH

2 Sales support that matters 2. Utbildning 1. Beteende stil: Extended DISC 2. Identifiera problem 3. Säkra datum 4. Säkra sponsor (Påverkare 1) 5. Säkra powersponsor (Beslutsfattare) 6. Säkra lösning 7. Säkra prisnivå 8. Skriva offer 9. Skicka offert 10. Offert accepterad 11. Skriva avtal 12. Avtal accepterat 13. Uppföljning AGENDA: SOLUTION SELLING 1. Intro Vad är solution selling? Målet med utbildningen

3 Sales support that matters Extended DISC – Det spontana beteendet D S C I InspirerandeÖppen Pålitlig Generös InnovativMål fokuserad Energisk Resolut Lojal God lyssnare SamarbetsvilligLugn Fakta baseradKunskapsrik SystematiskDiplomatisk

4 Sales support that matters Identifiera problem Fältsäljare Fältet Ställ frågor Komma till insikt

5 Sales support that matters Säkra datum Sponsor brev Kontraktsdatum Leverans startdatum Leverans slutdatum Säljkordinator

6 Sales support that matters Säkra sponsor Värdera kontakter -3 till +3 Gillar och förstår Notera aktiviteter Relations- byggare Genomför aktiviteter

7 Sales support that matters Säkra powersponsor Värdera kontakter -3 till +3 Uppskattar beteendestil Få personen att gilla dig Ansvarig

8 Sales support that matters Säkra lösning Har de förstått deras problem? Har de förstått värdet? Förstår de vad de köper? Ansvarig Kan vi och vill vi leverera?

9 Sales support that matters Säkra prisnivån Summer det totala värdet När ska de sparat in detta värde? Vad blir den årliga besparingen? Ansvarig Vilka konkurrerar vi mot? ”Test sälj nu”

10 Sales support that matters Skriv & skicka offert Avtals ansvarig – Tar hjälp av ansvarig Gemensam genomgång Skicka Säljkordinator Avtalskunnig Ansvarig Följ upp

11 Sales support that matters Offert accepterad Stäm av igen alla inblandade för avtal Något kunden måste ha med i avtalet Övrigt Ansvarig

12 Sales support that matters Skriv & skicka avtal Avtals ansvarig – Tar hjälp av ansvarig Gemensam genomgång Skicka Säljkordinator Avtalskunnig Ansvarig

13 Sales support that matters Avtal accepterat Intern genomgång – Sucess story Överlämning till start-up teamet Var på plats vid uppstart Ansvarig Säkerhetsställ leverans Uppföljningsmöten

14 Sales support that matters Sales methods Simplyfyied by Salesbox


Ladda ner ppt "Sales support that matters FÖRENKLING & DEFINITION AV SOLUTION SELLING UTBILDARE: BJÖRN STRID, SÄLJCOACH."

Liknande presentationer


Google-annonser