Ladda ner presentationen
Presentation laddar. Vänta.
1
Sälj mer till fler Andreas Jacobsson
2
Agenda Lundalogik Prospektering Kallringning Driva affären Avslut
Lundalogik Prospektering Kallringning Driva affären Avslut Befintlig kund Mina bästa tips Frågor på det? Andreas Jacobsson
3
Lundalogik Andreas Jacobsson
4
CRM-system
5
“ “ Prospektering Prospecting – Find the man with the problem
- Ben Friedman
6
En bra säljare prospekterar alltid
Prospektering En bra säljare prospekterar alltid
7
Övning Skriv ett hisstal!
8
Tvillinganalys
9
Vilken prospekteringsstil
Kallringning Vilken prospekteringsstil passar dig bäst? Vem är din drömkund?
10
Kallringning Tio knack – ett tack
11
Att ringa kallt är något de flesta säljare drar sig för
Kallringning Att ringa kallt är något de flesta säljare drar sig för
12
Kvalificera väl. Boka inte kaffemöten.
Kallringning Kvalificera väl. Boka inte kaffemöten.
13
Övning Sälj en penna!
14
Problem Solution Selling
Kallringning Problem Solution Selling
15
Övning Sälj in din utbildning!
16
Kallringning Förstå behoven på det segment du jobbar mot, vilka problem är vanligast?
17
Driva affären
18
Nå framgång i försäljningen
Driva affären urliga i världen för oss säljare att lämna en offert, men är kunden redo för detta? Ska de träffa fler leverantörer? Kommer de isf sitta och jämföra din offert med konkurrenten? Ta fram värdena du skapar åt kund! Spela på dessa. Nå framgång i försäljningen
19
Driva affären Aktivitetstrappan
20
Hur många samtal skulle det krävas för att få till ett möte?
Driva affären Hur många samtal skulle det krävas för att få till ett möte?
21
Avslut Business time!
22
Avslut Kör vi? Ja? Nej?
23
Avslut Vilken är den vanligaste anledningen till att du får en affär/förlorar en affär?
24
Segmentera på potential och lojalitet
Befintlig kund Segmentera på potential och lojalitet
25
Mina bästa säljtips Hög aktivitetsnivå Kvalificera Just do it!
Använd ett CRM-system Tålamod
26
Frågor?
Liknande presentationer
